建立好人脈是20幾歲年輕人的頭等大事，許多人失敗就失敗在做人上。做人差，在關鍵時刻自然沒有人幫。那些成大事的偉人、巨人的成功與他們建立好人脈的能力是分不開的。每當危險時機，總會有人出來扶他一把，最終幫助他們走向輝煌。

建立好人脈是一門學問，不是說一兩天就能學會的。想把人脈搞好，必須要下一番工夫。下面，我們介紹建立好人脈必備的幾點原則。

1．誠實是基礎

誠實是成功交往的基礎。所謂誠實，字面含義就是真心真意。真、善、美是人們追求的三大理想境界，誠實是這一理想境界的要素之一。誠實如果成為某個人的穩(wěn)定態(tài)度和習慣性的行為方式，就構(gòu)成他的性格，這種性格是可貴的。有人說：“腹心相照，謂之知心?！敝呐笥押屠喂痰挠颜x是必須通過真誠相處才能獲得的。正如古人所說：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也?！痹谌穗H交往中，人們總是希望他人誠實但卻常常忽視了自己的誠實。例如，有人在交友時總要考慮他人對自己是否“有用”。有利可圖，就虛情籠絡；無利可圖，則棄之不理。這種交往已經(jīng)走進“死胡同”，等待他的將是孤立。那么，怎樣做到誠實呢？誠實就是要正直無私，就是要說老實話、辦老實事、做老實人，就是要表里如一、胸懷坦蕩。

2．尊重他人

人人都有自尊心?？捎行┤嗽诮煌兄粡娬{(diào)尊重自己，卻不尊重別人。不尊重別人，別人就不會尊重你。你與他人就沒法溝通、沒法合作，因為你已經(jīng)失去與他人溝通的基礎。相反，你尊重別人，別人就會尊重你。古人說：“人敬我一尺，我敬人一丈?！?/p>

畫家尤金·威爾遜是位印花模板的制造商。他向一位設計家推薦他的作品，歷時3年無結(jié)果，每次退回畫稿都被告知：“這圖案我不欣賞?！焙髞?，威爾遜帶了幾張沒有完成的底稿去，說：“不知道應該如何完成它，請你給我指點指點?！睂Ψ秸f：“先將畫放在這兒，兩三天之后再來?！苯Y(jié)果，威爾遜尊重設計家的意見，并按他的意見完成畫稿。那位先生不僅購買了大批畫，還與他結(jié)下了深厚的友誼。

3．充滿自信，善于辯解

在人際交往中，不能僅僅真誠坦率地表達自己的感情、信仰、意愿，還應維護自己的正當權利。通過辯解增加交際雙方的溝通了解，既表示自我尊重，也表示尊重他人。

無力自我辯解的人表現(xiàn)得缺乏自信，無原則，憂心忡忡，畏首畏尾，一事無成，缺乏對交際對象的吸引力。而侵權行為者則表現(xiàn)得自我意識過高過重，絲毫不顧及他人的感情和權利，為自我利益而我行我素，讓人生厭。自我辯解者恰處以上兩者之間，自信地維護自己的正當權利，不壓抑自我，也尊重對方，顯得有骨氣、有意志、有進取心和競爭力。

4．大度為懷

做人應表現(xiàn)大度，不斤斤計較。但也并不是沒有原則，否則大度得過火，就會表現(xiàn)出你為人散漫，不僅對自己造成損失，也會給他人留下不好的印象。

美國提多瑪毛織公司是世界上有名的大公司。在剛成立不久，一位顧客就沖進董事長提多瑪?shù)霓k公室爭論：“職員來函催款，說我欠公司15美金，根本沒有這回事?！彼麑３虖闹ゼ痈顼w到紐約來爭論，聲明要和該公司斷交。他對董事長嘰里呱啦講了半天，情緒平穩(wěn)多了。等他說完，提多瑪和顏悅色地說：“您特意從芝加哥趕來，我真不知如何謝您。對于下屬打擾您，我由衷地表示抱歉。實際上，應該我去訪問您才對。而且錯誤也許就發(fā)生在我這邊，這15美金就算了吧?！闭f完，向他推薦另一家信譽相當好的公司，并與他共進午餐。午餐后，這位顧客竟主動提出再向公司訂貨的要求?；刂ゼ痈绾?，這位顧客冷靜查賬，發(fā)現(xiàn)確實是自己的錯誤，就補寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一個女兒，居然起名提多瑪。在以后的23年中，他與提多瑪密切往來，成為好朋友。

5．平等待人，入鄉(xiāng)隨俗

能成大事的人都會以平等的態(tài)度與他人交往，不會自恃自己的地位、特長而盛氣凌人，任何時候都把自己當做普通一員，這也是成功交往的一個要訣。有時候，人家也許對你產(chǎn)生誤解，但你堅持這一條必會受益。

新聞界名人商愷是一個成功的人，他在與各色人物交往時，就很注意把握這一條。他說：“要學會入鄉(xiāng)隨俗，上了公共汽車，你是普通乘客，得聽售票員的。走在路上，你是普通行人，得聽警察的?！辈灰舷胫约菏鞘裁础伴L”，位置擺得對，就會充實，就會成功。

6．將心比心

甲在地上寫了一個6，站在對面的乙硬說這是9，兩人吵得不亦樂乎，丙來了，看出端倪，勸他們相互站到對方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。這說明：只有站在對方的角度才能理解對方，如果我們了解了事情的全面情況，就可以寬恕任何片面的意見。

美國汽車大王亨利·福特說：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方的立場來考慮問題?！碧热裟闩c別人發(fā)生了爭執(zhí)，如果能夠冷靜地站在對方的立場上去認識和思考問題，你或許會發(fā)現(xiàn)自己是錯的，而且你肯主動承認自己的錯誤，就會使矛盾完美地解決，還會在交際活動中使對方確立對你的信任。