學話術,賣產品

　　本書內容是張小虎老師根據自己多年的培訓經驗總結的一套銷售話術，書中給出了一系列對終端導購員的實戰(zhàn)話術指導，主要涉及到的行業(yè)產品有：手機、電動車、家電、食品等消費品。本書旨在給銷售一線的業(yè)務員、導購員提供一套如何與客戶溝通、化解客戶異議并促成交易的指導意見，讓一線導購員的工作“有章可循”。

　　張小虎，終端銷售話術研究者，長期致力于耐消品銷售話術標準化的研究與實踐，著有《電動車銷售話術》《終端陣地戰(zhàn)》《演示——看得見的賣點》等作品。20年營銷一線經驗，10億元年度銷售業(yè)績，曾連續(xù)培訓新日電動車經銷商40場，巡回培訓金立手機促銷員30場，培訓雙喜電器業(yè)務員15場，累計培訓經銷商、導購員上萬人次，并兩度接受央視經濟半小時專訪，米爾頓•科特勒為其頒發(fā)“中國十大創(chuàng)意人”金獎，獲中國營銷策劃30年領軍人物稱號。歷任奧克斯空調市場總監(jiān)，康佳電器華中銷售總監(jiān)，科龍電器營銷培訓部經理。