我們?cè)谏钪幸?jīng)歷兩個(gè)重要的階段。一個(gè)是對(duì)知識(shí)進(jìn)行收集、分類和組織的階段，另一個(gè)是我們努力獲得別人認(rèn)可的階段。我們必須首先學(xué)會(huì)足夠多的在工作中用到的知識(shí)。

即便我們學(xué)到了服務(wù)于他人的有用知識(shí)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到一個(gè)問題，那便是如何使別人相信我們能夠服務(wù)于他們。

我們之所以不僅要作好服務(wù)別人的準(zhǔn)備還要愿意為別人提供服務(wù)，其中一個(gè)重要原因便是，每當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，我們便會(huì)獲得一個(gè)向別人證明自己能力的機(jī)會(huì)。如此，我們距離獲得必需的來自于別人的認(rèn)可便只有一步之遙。

我們不能對(duì)別人說：“先告訴我你能給我多少錢，然后我再告訴你我能為你做什么。”正相反，我們應(yīng)當(dāng)告訴別人：“讓我首先展示一下我能做什么，如果你喜歡我所提供的服務(wù)，然后我們?cè)賮碚劰べY。 ” 

評(píng)注

后來，希爾本人也采取了同樣的做法，但他同時(shí)也運(yùn)用了當(dāng)時(shí)的先進(jìn)手段。希爾做完講座之后，將其在電臺(tái)播出，后來又發(fā)展到了電視臺(tái)。這樣，他便很快蜚聲全美。他的做法在依靠“免費(fèi)”講座的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步擴(kuò)大影響，從而能夠更好地吸引聽眾，并促使他們購買他的書籍。

后來，西瓦心靈術(shù)這套由荷西 ·西瓦創(chuàng)立的成功系統(tǒng)風(fēng)行起來，這套系統(tǒng)基于類似于希爾所推崇的理論。自 20世紀(jì)50年代起，在北美的多數(shù)主要城市，每個(gè)周末的主要報(bào)紙上都會(huì)刊登關(guān)于由當(dāng)?shù)匚魍咝撵`術(shù)專家免費(fèi)講座的廣告。這些免費(fèi)的講座使得很多參加者愿意付錢繼續(xù)學(xué)習(xí)，從而使西瓦定律成為美國有史以來最為成功的自助式課程。 

20世紀(jì)70年代，這一做法又有了新的進(jìn)展，免費(fèi)講座被稱為商業(yè)信息片。然而，實(shí)質(zhì)并沒有變：這都是一種聽眾遴選觀點(diǎn)與講座者的方式。這一做法又獲得了成功。既然這位并沒有卓越資質(zhì)的女士能夠利用回報(bào)遞增法則使自己從一位周薪 1 美元的速記員成為一位年薪 10萬美元的演講家，那么你又為什么不能運(yùn)用同樣的法則使自己受益呢？

你正設(shè)法使自己在這個(gè)世界上有立足之地。你也許早已經(jīng)通過努力取得了成功，只要這一努力能夠得到回報(bào)遞增法則的眷顧。因此，你需要努力發(fā)掘自己如何能最大限度地運(yùn)用這一法則。

在你結(jié)束本課的閱讀之后，如果你愿意回頭再看一下《成功法則》中“進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力”和“充滿激情”兩課的內(nèi)容，你便會(huì)有更好的理解。這兩課以及本課很清楚地說明了進(jìn)取心的必要性，有了進(jìn)取心才可能采取強(qiáng)有力的行動(dòng)，并更多地去做分外之事。如果你能夠?qū)⑦@三課內(nèi)容的精神融入自己的意識(shí)中，你便會(huì)有巨大的進(jìn)步。不管你是誰，從事何種職業(yè)，情況都是如此。