什么是定價(jià)權(quán)

定價(jià)權(quán)指公司對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權(quán)，若改變產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)對(duì)需求有負(fù)面影響。擁有定價(jià)權(quán)的公司在成本上升的情況下可以順利通過(guò)提價(jià)將新增成本傳導(dǎo)給下游且不影響銷量。擁有定價(jià)權(quán)的公司通常是行業(yè)龍頭、技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，或產(chǎn)品替代品少、有剛性需求的公司。這類公司利潤(rùn)率穩(wěn)定且能不斷提升，特別是在各種原材料成本上漲的長(zhǎng)期趨勢(shì)下，擁有較強(qiáng)定價(jià)權(quán)的公司應(yīng)給予估值溢價(jià)。

根據(jù)一國(guó)或區(qū)域在價(jià)格形成過(guò)程中的參與度和參與方式不同，定價(jià)權(quán)又可分為相對(duì)定價(jià)權(quán)和絕對(duì)定價(jià)權(quán)兩個(gè)層次。定價(jià)權(quán)簡(jiǎn)單說(shuō)就是交易中誰(shuí)主導(dǎo)價(jià)格的問(wèn)題，相對(duì)定價(jià)權(quán)是指在一定區(qū)域內(nèi)有價(jià)格主導(dǎo)權(quán)；絕對(duì)定價(jià)權(quán)則是指在全球范圍都能有主導(dǎo)權(quán)。中國(guó)在很多商品的國(guó)際貿(mào)易中不斷地做冤大頭，根本原因就在于沒(méi)有定價(jià)權(quán)，只能被外國(guó)人牽著鼻子走。價(jià)格主導(dǎo)權(quán)是如何獲得的，下面從幾個(gè)方面論述。

供給與需求——狹路相逢“小”者勝

一瓶礦泉水，在超市賣1元，在泰山頂卻要賣10元。如果放到沙漠中，價(jià)格可能達(dá)到100元，甚至更高。同樣的一瓶水，放在不同地方，價(jià)格差異卻很大。這主要是由于供給和需求的對(duì)比關(guān)系發(fā)生了變化。

可這些經(jīng)濟(jì)定律在中國(guó)卻總不適用，按說(shuō)中國(guó)商品供給量大，價(jià)格由賣方?jīng)Q定。但是現(xiàn)在一面是排隊(duì)等著買稀土金屬，另一面卻是中國(guó)稀土金屬的“賤賣如土”；要說(shuō)需求大，美國(guó)對(duì)石油的需求比中國(guó)還大，怎么不見(jiàn)它越買越貴、越貴越買？當(dāng)今世界上的石油、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品基本都是小幅度地供過(guò)于求，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，供過(guò)于求價(jià)格應(yīng)該下跌，而中國(guó)所看到的是價(jià)格大幅攀升，這是為什么？

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)重要定理叫作“一價(jià)定理”，意思是在假定世界各國(guó)之間不存在貿(mào)易壁壘的條件下，同一商品在各國(guó)的價(jià)格應(yīng)等于生產(chǎn)國(guó)價(jià)格加運(yùn)費(fèi)。可是專家統(tǒng)計(jì)，從1993年至2001年，沙特輕質(zhì)原油銷往東北亞地區(qū)的價(jià)格比銷往歐洲的價(jià)格平均高101美元/桶，與銷往美國(guó)市場(chǎng)的相比差距更大，有時(shí)達(dá)3美元以上，甚至出現(xiàn)過(guò)中國(guó)直接從沙特買回來(lái)的石油，還不如等石油從沙特賣到美國(guó)再?gòu)拿绹?guó)買便宜。雖說(shuō)地球是圓的，可怎么說(shuō)中東也是亞洲不可分割的一部分，運(yùn)費(fèi)怎么反倒貴了？

看來(lái)供給與需求不能完全解釋定價(jià)權(quán)的問(wèn)題，那就繼續(xù)向前探詢，找出其中的奧秘。

規(guī)?！闶郾扰l(fā)更便宜？

中國(guó)的小麥、玉米、稀土、大豆等大宗原料的生產(chǎn)居世界前列，石油、鐵礦石、銅等原料的進(jìn)口量非常大，但中國(guó)在國(guó)際上卻缺乏相應(yīng)的定價(jià)權(quán)。每當(dāng)中國(guó)準(zhǔn)備進(jìn)口某種大宗貨物時(shí)，這種貨物的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)提前上揚(yáng)，迫使中國(guó)多支付外匯；每當(dāng)中國(guó)準(zhǔn)備出口某種大宗貨物時(shí)，這種貨物的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)提前下降，迫使中國(guó)少賺外匯。難道中國(guó)招惹了誰(shuí)，一切皆在別人的掌控之中？

舉一個(gè)大豆的例子。我國(guó)每年進(jìn)口2 000多萬(wàn)噸大豆，是全球最大的大豆進(jìn)口國(guó)，規(guī)模不能算不大，可還是任由外國(guó)人左右。2001—2002年，中國(guó)企業(yè)買完大豆后大豆價(jià)格暴跌，一批國(guó)有、集體及個(gè)體油脂加工企業(yè)損失慘重，瀕臨破產(chǎn)。尤其是其中的國(guó)企，在改制的浪潮中，由于體制不靈活，多數(shù)無(wú)奈地匆匆改制為民營(yíng)企業(yè)。這次風(fēng)波致使國(guó)內(nèi)油脂行業(yè)重新洗牌，國(guó)企從此變成了少數(shù)。