正文

第四周 反擊(1)

輸贏 作者:付遙


16.周一,上午十點十五分

“你看?!狈酵钢晃豢罩行〗?。

“很漂亮?!敝茕J順著他手指看過去,空中小姐從前艙走出來,叮囑乘客系好安全帶調節(jié)座椅靠背。

“只是漂亮嗎?簡直是閉月羞花,傾國傾城,沉魚落雁?!狈酵炖锉某鲆淮稳菝琅脑~匯。

“你這是什么年代的話?”周銳對空中小姐印象頗佳,她正在幫一位老太太系安全帶。

“我鼻血差點涌出來,明白了吧?”方威壓低聲音,空中小姐走到不遠處。

“謝謝,趙穎,可以用電腦嗎?”周銳接過飲料,注意到她胸前的名牌。趙穎?聽說過這個名字。

“可以了?!壁w穎看一眼周銳,向后排走去,周銳起身取下電腦,腦中盤旋起策略和計劃這些東西。

“換個座位?!狈酵良帕艘粫?,看來想到了主意,他剛坐到靠過道的位置,便滿臉笑容地按響呼喚鈴,“叮咚”。

“你干什么?”周銳吃驚地看著方威。

“想到辦法了,別動,也別說話,她來了?!狈酵凇?/p>

“先生,什么事兒嗎?”趙穎匆匆來到方威身邊。

“我三歲的弟弟在上海,我想把他接到北京,但是沒有大人陪,聽說你們有郵寄小孩的業(yè)務,是嗎?”方威用起了顧問式銷售技巧。

“是委托運輸。你弟弟?多大?”趙穎沒有意識到背后的圈套,不相信他弟弟只有三歲。

“表弟,想來北京旅游,怎么辦委托運輸?shù)氖掷m(xù)?”方威的回答讓周銳很吃驚,沒聽說他有表弟。

“幫他辦理好登機手續(xù)后,交給乘務員就可以了?!壁w穎彎著腰,方威就不用抬頭仰視。

“他爸媽能通過安檢嗎?”方威仔細地詢問,好像真有這樣的計劃。

“不行,只能交給乘務員?!壁w穎認真回答,她總遇到不懷好意的乘客搭訕,但這回不像。

“很危險吧?要是把他搞丟了,罪過可大了,得找個認識的乘務員。可以把小孩子交給你嗎?”方威陽光的形象總能給人極佳的第一印象,這對趙穎也不例外。

“可以,我每周都飛這條線。”趙穎喜歡和小孩相處,高興地答應下來。

“你能照顧小孩嗎?”方威裝作不放心的樣子繼續(xù)問,她已經進了圈套。

“當然可以,這是我的工作?!壁w穎很確定,反而怕方威擔心。

“那我就放心了,他的父母怎么和你聯(lián)絡呢?”方威委婉地要電話號碼。

“我通知他們?!壁w穎涉世不深,也無暇多想。

“好,我把他們的電話給你,他們可以和你約時間嗎?”方威開始使用暗示技巧。

“可以?!?/p>

“他們怎么和你聯(lián)系呢?”方威心中高興,外表還是很誠懇的樣子。

趙穎看著一臉嚴肅而又無辜的方威,他好像沒有不良的意圖:“你等等。”她回到飛機中部,過一會兒,拿著紙條交給方威后便匆匆離開。

方威展開紙條,上面寫著趙穎的手機號碼:“任務完成。”

“顧問式銷售,聰明。”周銳接過紙條揉成一團,扔到前面椅背的袋子里,“你真有表弟嗎?”

“有啊,現(xiàn)在找也來得及?!狈酵创蜷_電腦,轉給周銳,趙穎的簡歷清清楚楚,手機號碼、電子郵箱,早就在文件中。周銳頓時明白,趙穎是劉國峰的女朋友,方威選擇這個航班絕非巧合。

17.周三,上午九點五十分

音樂安靜下來,開幕式就要開始了,各種領導講話之后,參觀展覽的客戶就要進入展廳,林佳玲正在緊張地準備演示環(huán)境。她討厭公司內部的鉤心斗角,力求避免卷入到中國公司的內部政治??墒撬撚刑厥馐姑?,在她來中國前,亞太區(qū)總監(jiān)羅林斯單獨和她談了一次,他與林佳玲同一所大學畢業(yè),擔任過她的直接老板,無話不談。羅林斯不滿意捷科在中國的表現(xiàn),請林佳玲找到原因。林佳玲定下原則,絕不加入復雜的斗爭,這樣才能保持客觀和超然的立場。周銳業(yè)績出眾,陳明楷為什么削減他的團隊,使他陷入困境?林佳玲不想裁決他們之間的是非,但幫助周銳贏取經信銀行的訂單,是她的分內之事,她心甘情愿地卷入到項目之中。然而,這樣是不是違反了不卷入公司內部政治斗爭的初衷?林佳玲不知道。

為準備今天的演示,林佳玲不斷和國外聯(lián)系,作為全球領先的信息系統(tǒng)供應商,捷科幫助很多跨國金融機構建立了類似的系統(tǒng),香港是跨國金融機構的運營中心,運行著很多捷科提供的系統(tǒng)。她找到香港負責跨國銀行的客戶經理,仔細地了解系統(tǒng)的使用情況,拷貝出操作界面和功能。

客戶擁進展覽館,旁邊站臺的模特們開始熱舞,希望能挽留住他們的腳步。林佳玲走到接待處,她今天戴著小巧的耳環(huán),正裝上點綴了小胸針,既專業(yè)又易于接近。她向每個接近展臺的顧客點頭微笑,等著崔國瑞。

方威陪在三四個人身邊,輾轉在展覽中,漸漸接近捷科展臺。林佳玲笑吟吟地出現(xiàn),崔國瑞感覺嘈雜的環(huán)境突然從眼前消失了,只有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注視著他。

“崔行長,這是我們的市場總監(jiān)林佳玲?!狈酵劝蚜旨蚜峤榻B給崔國瑞,這是基本的商務禮儀。

“歡迎光臨。”林佳玲主動與崔國瑞握手。


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