（4）實(shí)際上沒有造成淘寶大盤增長(zhǎng)

聚劃算從2010年中成立以來，據(jù)說每天可以有超高的交易額，我就在問了：這應(yīng)該是淘寶交易額的增長(zhǎng)點(diǎn)吧。其實(shí)不然，淘寶的大盤，在2010年到2011年之間增長(zhǎng)很有限，或者說連聚劃算增長(zhǎng)率的零頭都不到。

那么聚劃算的量從哪兒來的呢？答案只有一個(gè)，就是從大盤里“扣出來”的，而完全不是增長(zhǎng)點(diǎn)。

（5）培養(yǎng)了一批問題買家

我的一個(gè)很熟的服裝賣家告訴我，參加了2次聚劃算，賣了超過1萬單，2個(gè)月之后，這1萬個(gè)買家，產(chǎn)生重復(fù)購買的不到千分之5，她的店鋪平均重復(fù)購買率是這的數(shù)十倍。而她參加聚劃算的產(chǎn)品，質(zhì)量沒有問題。同時(shí)，就算這些買家用平常5折的價(jià)格買了，還產(chǎn)生了平常8倍的投訴。

碰到這種問題的賣家不止一兩家。我在口碑網(wǎng)的時(shí)候，和聚劃算有過比較密切的業(yè)務(wù)合作，后來經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，在聚劃算的買家中，重復(fù)購買聚劃算的比例相當(dāng)高，這也印證了我當(dāng)時(shí)的猜測(cè)。

通俗一點(diǎn)的說法，就有一群只買聚劃算的買家。這群人和普通淘寶買家有明顯不同，他們更貪便宜，更相信便宜有好貨。于是有人說淘寶買家分成了三類：逛的人、買的人和等聚劃算的人。

（6）店鋪利潤(rùn)構(gòu)成不健康

店鋪主要銷售量來自“爆款”，但是主要利潤(rùn)卻無法由爆款產(chǎn)生，因?yàn)楸畋旧淼睦麧?rùn)奇低，同時(shí)賣家打造爆款的目的是“帶流量”，而不是爭(zhēng)取利潤(rùn)，所以，爭(zhēng)取利潤(rùn)的主要任務(wù)，落在了所謂的“關(guān)聯(lián)銷售”上。也就是說，聚劃算會(huì)建議商家在商品描述中盡可能引導(dǎo)客戶去買其他的東西，爭(zhēng)取更多的銷售。同時(shí)，店鋪的高端產(chǎn)品，或者說利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，并不能夠因?yàn)楸畹匿N售獲得更多的有效轉(zhuǎn)化，因此不能夠擔(dān)當(dāng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要來源。

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)中，這屬于不健康的類型。

但是，這一切都不妨礙聚劃算非?？焖俚匕l(fā)展壯大。

不少賣家認(rèn)為，自己還是被聚劃算“強(qiáng)奸”了——

近期在做聚劃算的籌劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看不主張參與這樣的大折扣。但是從目前淘寶的資源來看，正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序（類目和搜索結(jié)果頁的排序規(guī)則）受到了很大的沖擊，因此迫不得已參加了。從聚劃算開始的購物成為淘寶主流的時(shí)候，問題肯定也會(huì)隨之而來。當(dāng)然也樂見聚劃算的優(yōu)化調(diào)整。

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