進(jìn)軍美國(guó)

海爾撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的例子就是海爾情報(bào)力優(yōu)勢(shì)的力證。

海爾在拓展美國(guó)市場(chǎng)方面開(kāi)始是非常艱難的。在付出代價(jià)之后，海爾人開(kāi)始自己做美國(guó)的市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析。當(dāng)時(shí)，在美國(guó)市場(chǎng)，200升以上的大型冰箱被GE（通用電氣）、惠而浦等企業(yè)所壟斷；160升以下的冰箱銷(xiāo)量較少，GE等廠(chǎng)商認(rèn)為這是一個(gè)需求量不大的產(chǎn)品，沒(méi)有投入多少精力去開(kāi)發(fā)。

海爾人調(diào)查獲得的情報(bào)顯示，美國(guó)的家庭人口正在變少，小型冰箱將會(huì)越來(lái)越受歡迎，比如獨(dú)身者和留學(xué)生就很喜歡小型冰箱。

海爾沒(méi)有采用與惠而浦、GE、美泰克等主流產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的方法，而是獨(dú)辟蹊徑，推出50升、76升和110升3種規(guī)格的小型冰箱。

另外，海爾還推出沒(méi)有壓縮機(jī)的小冰箱，沒(méi)有聲音，沒(méi)有震動(dòng)，特別適合做酒柜。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)具有差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，很快獲得了他們的青睞。

正是情報(bào)使海爾重新調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，最終撬開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)海爾而言，沒(méi)有情報(bào)，就沒(méi)有一切。