如果只有你一個(gè)人遭遇了業(yè)績(jī)驟降，那么就該做一做“春訓(xùn)”或是“季前訓(xùn)練”了。所有的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員在每個(gè)賽季開始前都會(huì)這樣做。為了有一個(gè)成功的全新銷售賽季，你也需要這么干。

你不一定非得去別的地方不可，但是，如果能脫離日常的環(huán)境，把精力聚焦在銷售的基本要素上，這會(huì)很有幫助?；叵胍幌履愠跞脘N售這一行時(shí)的情景，那時(shí)候你每天做些什么？多半跟你處在巔峰期做的事情不一樣。但是，那時(shí)候你學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，跟那些干得比你好的人交流，參加會(huì)議，去上培訓(xùn)課，給潛在客戶打大量的電話，為接下來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)搭好平臺(tái)。這些行動(dòng)給你日后的成功打下了基礎(chǔ)。你未必要回溯到那么久遠(yuǎn)（這要看你的業(yè)績(jī)跌得有多厲害），但是，回顧一下過去的做法，在今天的日程表里加入幾條，這是個(gè)好主意。

你應(yīng)該把業(yè)績(jī)的跌落看做是重建的機(jī)會(huì)。你學(xué)到的新技巧，以及克服一切業(yè)績(jī)驟降的彈性心態(tài)，會(huì)對(duì)你日后的職業(yè)生涯大有裨益。要點(diǎn)總結(jié)

·你已經(jīng)把銷售變成了嗜好。你的注意力已經(jīng)集中起來，隨時(shí)準(zhǔn)備接受能幫助你成功銷售的新點(diǎn)子。

·你知道了自己目前的銷售風(fēng)格，并且開始采取行動(dòng)，把恰當(dāng)比例的“內(nèi)向”和“外向”調(diào)和起來，形成更理想的全新風(fēng)格。

·你正在學(xué)習(xí)頂尖銷售員的素質(zhì)和做法。

·你的自我意識(shí)處于受控狀態(tài)。無論成敗，你都能優(yōu)雅得體地面對(duì)。