魏國(guó)大夫龐恭和魏國(guó)太子一起作為趙國(guó)的人質(zhì)，定于某日啟程赴趙都邯鄲。臨行時(shí)，龐恭向魏王提出一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“如果有一個(gè)人對(duì)您說(shuō)，我看見(jiàn)鬧市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信嗎？”魏王說(shuō)：“我當(dāng)然不信?！饼嫻в謫?wèn)：“如果是兩個(gè)人對(duì)您這樣說(shuō)呢？”魏王說(shuō)：“那我也不信?！饼嫻Ьo接著追問(wèn)了一句道：“如果有三個(gè)人都說(shuō)親眼看見(jiàn)了鬧市中的老虎，君王是否還不相信？”魏王說(shuō)道：“既然這么多人都說(shuō)看見(jiàn)了老虎，肯定確有其事，所以我不能不信。”龐恭聽(tīng)了這話以后，深有感觸地說(shuō)：“果然不出我所料，問(wèn)題就出在這里！事實(shí)上，人虎相怕，各占幾分。具體地說(shuō)，某一次究竟是人怕虎還是虎怕人，要根據(jù)力量對(duì)比來(lái)論。眾所周知，一只老虎是決不敢闖入鬧市之中的。如今君王不顧及情理，不深入調(diào)查，只憑三人說(shuō)虎即肯定有虎，那么等我到了比鬧市還遠(yuǎn)的邯鄲，您要是聽(tīng)見(jiàn)三個(gè)或更多不喜歡我的人說(shuō)我的壞話，豈不是要斷言我是壞人嗎？臨別之前，我向您說(shuō)出這點(diǎn)疑慮，希望君王一定不要輕信人言?！?/p>

龐恭走后，一些平時(shí)對(duì)他心懷不滿的人開(kāi)始在魏王面前說(shuō)他的壞話。時(shí)間一長(zhǎng)，魏王果然聽(tīng)信了這些讒言。當(dāng)龐恭從邯鄲回魏國(guó)時(shí)，魏王再也不愿意召見(jiàn)他了。

看起來(lái)，謠言惑眾，流言蜚語(yǔ)多了，的確足以毀掉一個(gè)人。隨聲附和的人一多，白的也會(huì)被說(shuō)成黑的，這就叫做“眾口鑠金，積毀銷骨”。

8. 心錨

心錨是由理查德?班德勒和約翰?葛瑞德發(fā)展的非常有效的技巧之一，是一種強(qiáng)有力的使用潛意識(shí)資源的工具。如果你學(xué)會(huì)了設(shè)立自信心和興奮的心錨，你就能夠輕松地面對(duì)工作。

有這么一個(gè)故事，說(shuō)有個(gè)人的父親去世了，舉辦喪禮的時(shí)候，來(lái)了許多親朋好友。大家看見(jiàn)他非常傷心，都想安慰他。走過(guò)身邊時(shí)，都拍了下他的肩，說(shuō)節(jié)哀順變吧！前后有好幾十人拍了他的肩，以示安慰。過(guò)了一年，他過(guò)生日，又請(qǐng)了這些親朋好友。大家看他過(guò)生日，很高興。有人又拍了他的肩表示祝賀。這時(shí)，他的表情變得非常傷心。因?yàn)?，一年前他很傷心時(shí)，被連續(xù)拍肩。所以有人拍他的肩，就會(huì)讓他想起他父親去世時(shí)的情景。

簡(jiǎn)單地講，心錨就是一種條件反射。如果你把一件事情和快樂(lè)的感覺(jué)聯(lián)系在一起，每當(dāng)這件事情發(fā)生的時(shí)候，你就會(huì)感覺(jué)到非常快樂(lè)。如果你把一件事情的發(fā)生和痛苦聯(lián)系在一起，情況就反過(guò)來(lái)了。

在我們生活的周圍，有許多東西，當(dāng)我們一看見(jiàn)，便會(huì)油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產(chǎn)生特別感覺(jué)的東西，不管它是好是壞，我們都稱之為心錨。就像在心中所放的書(shū)簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人在小時(shí)候有氣球爆在他臉上的經(jīng)歷，以后再碰到氣球的時(shí)候可能就會(huì)跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。中國(guó)的古人也一直詮釋著這句話 “一朝被蛇咬，十年怕井繩” 。

心錨的原理，其實(shí)就是巴甫洛夫的條件反射理論。俄羅斯著名生理學(xué)家巴甫洛夫在實(shí)驗(yàn)中，每次給狗喂食的時(shí)候，都會(huì)搖一搖鈴鐺。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，即使不給狗食物，狗聽(tīng)到鈴鐺響，也會(huì)自動(dòng)流出唾液來(lái)。

其實(shí)在我們的生活中，心錨無(wú)處不在。一段熟悉的樂(lè)曲、一個(gè)會(huì)心的眼神，都會(huì)讓你在剎那間回憶起曾經(jīng)的某種情緒。

心錨是一種很有用的潛意識(shí)溝通手段。在催眠過(guò)程中，心錨也是必不可少的工具。比如，被催眠者每次見(jiàn)到這個(gè)催眠師的時(shí)候，聽(tīng)到催眠師數(shù)“一、二、三”，就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入催眠狀態(tài)，就是一種心錨現(xiàn)象。我曾經(jīng)遇到一個(gè)很有意思的朋友，每次來(lái)找我的時(shí)候，剛剛進(jìn)入催眠室，還沒(méi)有開(kāi)始催眠，就已經(jīng)自動(dòng)進(jìn)入了催眠狀態(tài)。

其實(shí)，心錨用處最大的地方在于日常生活中。利用心錨的原理，可以加強(qiáng)與人溝通的能力。具體心錨如何設(shè)置如何使用，我們將在后續(xù)章節(jié)中講解。

9. 潛意識(shí)的開(kāi)發(fā)

我們的潛意識(shí)負(fù)責(zé)我們的心跳、血壓以及內(nèi)分泌系統(tǒng)。而我們?cè)谂c人交流溝通的時(shí)候，潛意識(shí)也是在不知不覺(jué)地起著重大的作用。我們?nèi)绻軌驅(qū)W會(huì)開(kāi)發(fā)自己的潛意識(shí)，我們的生活將會(huì)是另外一個(gè)樣子。

開(kāi)發(fā)潛意識(shí)的記憶潛能

我們每個(gè)人的記憶力都是無(wú)窮大的，不過(guò)我們?cè)谄綍r(shí)的工作、生活中卻總是抱怨自己的記憶力很差，很多東西都還沒(méi)記住就忘了。

但是，當(dāng)我們進(jìn)入催眠狀態(tài)以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多我們以為自己已經(jīng)忘記的事情，竟然都能想起來(lái)，甚至包括很小很小的細(xì)節(jié)。