原因非常復雜，但必定是沒有網(wǎng)購經驗、對網(wǎng)購不信任、沒有支付寶和淘寶賬號這樣的人占據(jù)大多數(shù)。

如果同樣的流量是來自淘寶的買家呢？效果可能是天壤之別。

幸好，結束了錯誤的方式，又找到了正確的方式。丁總在很短的時間內就把“學費”賺了回來，還打開了一條新財源。

把貨賣給網(wǎng)購人群

每個上網(wǎng)的人都是一個流量來源，每個網(wǎng)站都聚集了一群“相似”的人。真所謂“物以類聚，人以群分”。聚集的這群人自身的一些條件和狀況（收入、年齡、觀念、家庭因素），決定了這個群體的價值，群體的價值就是網(wǎng)站的價值。

淘寶上每天幾千萬甚至上億的流量，淘寶為什么有那么大的流量？這么多年來，從最開始的一小撮網(wǎng)購群體，開始培養(yǎng)他們的網(wǎng)購習慣。另外，淘寶也在花大量的人力物力財力到外邊去做廣告，把互聯(lián)網(wǎng)角角落落的人拉到淘寶網(wǎng)上來，拉進來后就培養(yǎng)他們購物的習慣，所以，整個網(wǎng)購群體盤子越做越大，且當一個習慣養(yǎng)成了，也是很可怕的，每天都習慣性地去逛逛。流量就是這樣積聚的。

淘寶就是一個大集市，設想一下我們去趕集都去做些什么，基本上經常去逛街去趕集的都是非買即賣的人，純粹閑逛的也有，但是比較少，所以來淘寶這里的人絕大多數(shù)都是網(wǎng)購人群。

我們開店就是要把貨賣給網(wǎng)購人群！他們有網(wǎng)購經驗，又有很強的消費能力，這些人群正是我們要找的。所以說，這里不缺人也不缺流量，更重要的是，來這里逛的人的素質都是比較高的。

相比之下，淘寶站外的網(wǎng)站，比如什么八卦網(wǎng)站、什么亂七八糟的網(wǎng)站的流量，買和賣的觀念比較差，消費能力也比較差，對我們網(wǎng)店來說價值不大。沒有價值的流量，在我們開網(wǎng)店的人看來就是垃圾流量，這樣一對比就可以發(fā)現(xiàn)哪個質量好哪個質量差了。

前面兩個故事告訴我們，目標人群的差異，就決定了一切：你賺錢還是賠錢。

你該獲取哪里的流量

網(wǎng)店的流量來源一方面是淘寶網(wǎng)內，另一方面是淘寶網(wǎng)外，流量都很巨大，不過質量差異業(yè)已比較過了，差距很大。

每個淘寶店主都在費盡心思搞流量，尤其是免費的流量。因為淘寶站外搞流量的手法可以有多種，正道的有，歪門邪道的也有。也因為淘寶站內可以獲得免費流量的手法有限，“難度”較大，所以有很多店主就把搞流量的目光投在了淘寶站外。

我們對淘寶站內流量和站外流量進行分類，并不是排斥哪一種方法，流量當然是越多越好，多多益善。但人的精力畢竟有限，人的長處畢竟不同，因此我主張把有限的時間和精力投入到最能產生價值的地方。

怎么衡量價值呢？就是投入產出比。投入少，產出高的，就是高價值，就是值得我們傾力去做的事。

根據(jù)上面對流量質量的分析，也經過實戰(zhàn)經驗的總結（淘寶站外的流量做的不錯的，轉化率可以達到3‰，而淘寶站內的流量做得好的轉化率可以達到3%，轉化率差了10倍。不要小看10倍，它是你盈虧的分水嶺。不要小看10倍，你知道要讓流量提升10倍你需要費多大勁？）。我們認為做淘寶站內流量更有價值，我們的精力都應該集中在淘寶站內的流量上。

淘寶站外的其他互聯(lián)網(wǎng)流量怎么辦？不要了嗎？不。那些流量留給淘寶客幫我們做吧！他們比我們更擅長推廣，他們的人力資源更強大，要把我們不擅長的互聯(lián)網(wǎng)外的事交給淘寶客。讓淘寶客把我們的寶貝信息推廣到互聯(lián)網(wǎng)的角角落落吧！