19.最有效的“推拉”游戲

如果你坐在桌前，試試這個(gè)簡單的練習(xí)。首先，合上書，將其放在桌子上，然后推開。其次，將本書拉回到眼前，拿起它，擁抱并親吻它（如果你在書店或者在其他公共場合做出這種行為，你可能需要對周圍人笑笑，以示“這沒什么問題，我可不是危險(xiǎn)人物”）。

在以上兩個(gè)部分的練習(xí)后，你對書分別有什么感覺？研究顯示，將一個(gè)物品推開（表現(xiàn)得仿佛你不喜歡它），使你厭惡這個(gè)物品，負(fù)面情緒會(huì)越積越多；而將一個(gè)物品拉倒你的身邊（表現(xiàn)得仿佛你喜歡它），使你更加喜歡這個(gè)物品，正面能量也隨之突顯。據(jù)我所知，之前從來沒有實(shí)驗(yàn)研究過擁抱親吻一個(gè)物品的影響。但是我估計(jì)那肯定會(huì)使你格外喜歡這個(gè)東西。

下次當(dāng)你看到一盤點(diǎn)心或者巧克力餅干時(shí)，把它推開，這樣你就會(huì)感到你對它們的欲望降低了。同樣，如果你在推銷一個(gè)東西，想要讓你的顧客對其有更好的印象，把它放在顧客前面的桌上，鼓勵(lì)他們將這個(gè)東西拉向他們自己。其他的研究顯示，運(yùn)動(dòng)減肥也面臨著差不多的難題。

2008年，杜蘭大學(xué)的研究員拉里·韋伯及其同事進(jìn)行了一個(gè)大規(guī)模的實(shí)驗(yàn)調(diào)查，研究是否能夠在中學(xué)生中推廣體育鍛煉。該實(shí)驗(yàn)歷時(shí)兩年，涉及全美36所學(xué)校中數(shù)千名學(xué)生。

在其中一半的學(xué)校中，研究人員竭盡所能地鼓勵(lì)學(xué)生參與體育鍛煉、進(jìn)行減肥。每周他們都會(huì)向?qū)W生宣傳體育鍛煉的重要性，要求學(xué)生盡可能地多做運(yùn)動(dòng)。他們甚至鼓勵(lì)這些學(xué)校與當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟凡亢献?，為學(xué)生提供專門的舞蹈課程、健身時(shí)段或者籃球比賽。相反，他們將其他學(xué)校作為實(shí)驗(yàn)對照標(biāo)準(zhǔn)，沒有對這些學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的鼓勵(lì)、提供以上的機(jī)會(huì)。

為了衡量該項(xiàng)目的效果，實(shí)驗(yàn)人員給每個(gè)學(xué)生都配備了測振儀，以衡量他們的運(yùn)動(dòng)量；并且追蹤了學(xué)生們的體重指標(biāo)。這一鼓勵(lì)學(xué)生參加體院鍛煉的項(xiàng)目取得了怎樣的效果呢？效果幾乎沒有。比起那些作為對照參數(shù)的學(xué)生來說，那些被鼓勵(lì)參加體育鍛煉、有機(jī)會(huì)進(jìn)行更多運(yùn)動(dòng)的學(xué)生并沒有多做多少運(yùn)動(dòng)。更重要的是，這兩組學(xué)生的平均體重參數(shù)并沒有什么不同。

為什么會(huì)這樣呢？這一實(shí)驗(yàn)是基于以下理念設(shè)計(jì)實(shí)施的：改變?nèi)说南敕?，就能改變?nèi)说男袆?dòng)。根據(jù)這一方法，你只要告訴人們健康飲食和經(jīng)常鍛煉的重要性，他們就會(huì)馬上照著這樣去做。事實(shí)證明，這一方法是有問題的。然而，“表現(xiàn)”原理卻可以為我們提供一種更有效且更長效的減肥方法。