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第四章:你要時(shí)刻準(zhǔn)備著,客戶(hù)不喜歡無(wú)知的銷(xiāo)售(4)

步步為贏 作者:南國(guó)一品


薛皓陽(yáng)聽(tīng)到孫代表要考考他,酒馬上醒了一半,連忙說(shuō)道:“好,好,您問(wèn)?!?/p>

“回答不上來(lái)或回答錯(cuò)了,可是一個(gè)問(wèn)題一杯酒啊,來(lái),曹磊給他滿(mǎn)上酒!”孫海林這么一說(shuō),大家都來(lái)興趣了,齊刷刷地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)饒有興致地看著薛皓陽(yáng),弄得他有點(diǎn)緊張。

“我問(wèn)你,”孫海林說(shuō),“西州有哪些比較好的飯店或娛樂(lè)場(chǎng)所適合請(qǐng)客戶(hù)?鑒于你剛來(lái),說(shuō)出兩個(gè)就算你過(guò)關(guān)。”

“呃,這個(gè),呃……”薛皓陽(yáng)傻眼了,結(jié)結(jié)巴巴沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。他這幾天沒(méi)什么工作干,就找了些產(chǎn)品資料來(lái)學(xué)習(xí),下班后也沒(méi)有去逛街,只去過(guò)一家飯店吃晚飯,是一個(gè)叫“陳記”的快餐店,那地方明顯不適合請(qǐng)客戶(hù)。

“這都答不出來(lái),要是現(xiàn)在讓你請(qǐng)客戶(hù)吃飯,你怎么辦?!喝酒!”孫海林一聲令下,薛皓陽(yáng)只好端起酒杯干了。

“我問(wèn)你,”不等薛皓陽(yáng)歇會(huì)兒,孫海林馬上又問(wèn),“聽(tīng)過(guò)關(guān)鍵項(xiàng)目部嗎?知道代表處的關(guān)鍵項(xiàng)目部主管是誰(shuí)嗎?知道關(guān)鍵項(xiàng)目部是干什么的嗎?”

薛皓陽(yáng)身體吸收酒精很快,臉紅得跟關(guān)公似的。這個(gè)問(wèn)題讓他覺(jué)得很奇怪,關(guān)鍵項(xiàng)目部這個(gè)部門(mén)他倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾次,但沒(méi)有多想什么,關(guān)鍵項(xiàng)目部還能干什么?。靠疵志椭懒寺?。于是他答道:“聽(tīng)說(shuō)過(guò),代表處關(guān)鍵項(xiàng)目部主管由洪經(jīng)理兼任,關(guān)鍵項(xiàng)目部就是對(duì)公司的關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行管理、監(jiān)控的部門(mén)?!?/p>

他剛說(shuō)完,一桌子的人都哈哈大笑起來(lái),洪軍向他搖了搖頭。沈建華用手指敲著桌子,說(shuō)道:“連你老板洪軍是兼職干什么的都不知道,小伙子,你趕緊把酒干了吧!”

“如果你是技術(shù)服務(wù)部門(mén)的就算了,作為客戶(hù)經(jīng)理,你說(shuō)關(guān)鍵項(xiàng)目部就是管理關(guān)鍵項(xiàng)目的?!”孫海林的一番批評(píng)讓薛皓陽(yáng)一頭霧水,關(guān)鍵項(xiàng)目部不管關(guān)鍵項(xiàng)目,難道管行政不成?薛皓陽(yáng)很無(wú)奈地端起酒杯,一仰頭干了,他覺(jué)得肚子都快被啤酒的氣給撐爆了。

“聽(tīng)好了,關(guān)鍵項(xiàng)目部是管競(jìng)爭(zhēng)的!以后如果你有跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目,或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,都要及時(shí)報(bào)給洪軍!”孫海林的聲音中氣十足,在他身上完全看不到有著如沐春風(fēng)般笑容的“咔嘰褲”的影子,這時(shí)候倒有幾分《無(wú)間道》里陳道明一般的氣勢(shì)了。

“更重要的是,關(guān)鍵項(xiàng)目部負(fù)責(zé)……”劉輝的話剛開(kāi)了頭,孫海林就給他使了個(gè)眼色,他自知失言就閉嘴了。喝得暈頭轉(zhuǎn)向的薛皓陽(yáng)并沒(méi)有注意到這個(gè)細(xì)節(jié)。

孫海林接著說(shuō),“問(wèn)你點(diǎn)兒工作之外的事吧,中華人民共和國(guó)歷任國(guó)家主席都是哪幾位?你挨個(gè)數(shù)出來(lái)。”

    

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