（四） 促銷(xiāo)政策

現(xiàn)在來(lái)介紹品類(lèi)促銷(xiāo)的相關(guān)政策。一般而言,零售企業(yè)都有其明確的促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)制度,這就是所謂的約束條件和企業(yè)特點(diǎn)，這是零售企業(yè)之間差異化在促銷(xiāo)方面的體現(xiàn)。促銷(xiāo)的相關(guān)政策，要考慮零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、定價(jià)策略、品類(lèi)策略、主要制度和基本要求，所以我們重點(diǎn)介紹四個(gè)內(nèi)容：促銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)、促銷(xiāo)與定價(jià)策略有關(guān)、促銷(xiāo)與品類(lèi)策略有關(guān)、有關(guān)促銷(xiāo)的主要制度和基本要求。

1促銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)

（1）經(jīng)營(yíng)理念

每個(gè)零售企業(yè)都有其經(jīng)營(yíng)理念，零售促銷(xiāo)的政策性首先就是要體現(xiàn)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,如很多的綜合超市都提倡健康的理念,那我們的促銷(xiāo)就要處處體現(xiàn)健康理念，不能說(shuō)一套做一套。我們要把健康的理念銘記在腦海里,落實(shí)在行動(dòng)中,從三個(gè)途徑去強(qiáng)化貫徹:

1）通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)教育；

2）通過(guò)與顧客之間信息的有效溝通；

3）通過(guò)我們資源配置的政策性?xún)A斜。

如健康的理念主要與商品成分有關(guān)，通過(guò)明示商品的營(yíng)養(yǎng)成分和健康物質(zhì)來(lái)體現(xiàn)，往往明示不含有害成分更為直接。健康的理念還與品類(lèi)特性有關(guān)，如健康的飲食就提倡多食用蔬菜、水果、牛奶、雞蛋、粗糧等有利于健康的品類(lèi)；健康的理念還與健康的概念有關(guān)，如使用天然、綠色、有機(jī)的食材，提倡低鹽、低糖、低油的飲食習(xí)慣，培養(yǎng)飲食有度、作息有常的生活方式。

（2）價(jià)值定位

價(jià)值定位是指零售企業(yè)的所有促銷(xiāo)都要體現(xiàn)公司的價(jià)值訴求。事實(shí)上也就是促銷(xiāo)的定位要與公司的定位相關(guān)聯(lián)，不能與公司的定位相背離，應(yīng)該站在公司的高度有意識(shí)地使本公司的促銷(xiāo)活動(dòng)與其他企業(yè)相區(qū)隔，最終塑造公司的一貫促銷(xiāo)特色。