說(shuō)到底，依賴外包來(lái)發(fā)展品牌，工廠賺的還是生產(chǎn)制造的錢。工廠以為自己有品牌，其實(shí)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，只是借助外包模式將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品打進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而已。

倘若工廠想以外包的思路來(lái)做品牌，不妨聽一句忠告：放棄品牌念頭，好好做你的工廠。當(dāng)你把技術(shù)改造、流程優(yōu)化、成本控制這些都做到位了，能夠保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期，自然會(huì)有品牌來(lái)找你合作。清晰工廠角色，為合作的品牌做好產(chǎn)品根基，賺取該得的利潤(rùn)，這才是最合適的“正道”。

“工廠思維”的慣性之三是忽視隱形成本。

外貿(mào)工廠的大部分成本，都發(fā)生在自己的地盤上。哪怕是原材料，最終也會(huì)運(yùn)輸?shù)焦S，物流成本也是從工廠開始起算，工人只有在工廠做工，才能領(lǐng)到勞動(dòng)報(bào)酬。最大的成本都是在工廠這個(gè)地盤上進(jìn)行消化的。

老板閉著眼睛也知道成本分?jǐn)傇诹四膸讉€(gè)方面。因?yàn)樵诔杀緲?gòu)成上，每年都是那么幾項(xiàng)，成本的變動(dòng)也是隨著訂單數(shù)量、勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格等的變化而發(fā)生，比較容易預(yù)估。

工廠的主要成本是顯性的，容易估算，大致可以提前知道。

當(dāng)工廠轉(zhuǎn)型到做品牌，很多成本不是發(fā)生在工廠之內(nèi)，而是發(fā)生在別人的地盤上，隱藏在品牌發(fā)展的進(jìn)程中。相對(duì)工廠的顯性成本，做品牌的成本常常是隱形的，而且“潛伏”在工廠老板未知的地帶。

做工廠是以銷定產(chǎn)——按照訂單來(lái)安排生產(chǎn)，國(guó)外的客戶肯定會(huì)支付所有的貨款，相應(yīng)的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣，你把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，如果賣不出去，那么這些成本就永遠(yuǎn)無(wú)法沖抵，你還得搭上運(yùn)輸成本。什么時(shí)候才能完全把貨賣出去？倘若老板沒(méi)底，答案也就只有一個(gè)：天知道。

如果你想繼續(xù)堅(jiān)持，那你就要在市場(chǎng)推廣、終端促銷方面進(jìn)行投入。“潛伏”的成本又被挖掘出來(lái)了——在哪些區(qū)域投入？投入多大額度？投入后的效果如何？

上一節(jié)的案例中，鞋廠老板Tom的6000萬(wàn)元，就是被不斷“潛伏”的成本所蠶食掉的。6000萬(wàn)元燒光了，連紙灰都沒(méi)有留下。