李明說(shuō)："我知道你在北京鐵道通號(hào)研究院那里有親戚，你們導(dǎo)師和上海自動(dòng)化研究的項(xiàng)目之所以能夠簽下來(lái)，是因?yàn)橛腥舜蜻^(guò)招呼。"

楊玉珠不高興地說(shuō)："您可是什么都能打聽(tīng)到。"

李明自豪地說(shuō)："你別忘了，我在這行做了好些年了，認(rèn)識(shí)的人也不少。"

楊玉珠說(shuō)："您就這么自信，我會(huì)跟您合作？"

李明有些得意地說(shuō)："再也不會(huì)有人出更好的條件，而且你只要配合，肯定穩(wěn)賺不賠！"

楊玉珠冷笑道："天下有這么好的事情？"

李明說(shuō)："你現(xiàn)在和導(dǎo)師正在研究的是鐵路上用的新型號(hào)自動(dòng)化控制系統(tǒng)，只要設(shè)備選型中選用了明智科技的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，上海自動(dòng)化研究所采用了你們建議的設(shè)備選型，那么在未來(lái)的幾年里，會(huì)不停采購(gòu)明智科技的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。你算一下，會(huì)有多少套計(jì)算機(jī)系統(tǒng)？"

看來(lái)，李明沒(méi)有走眼，楊玉珠不僅是個(gè)容貌出眾的女人，更是個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)的女人。楊玉珠語(yǔ)氣認(rèn)真了起來(lái)，問(wèn)："你說(shuō)要成立上海分公司，那么啟動(dòng)資金呢？"

李明看著楊玉珠的眼睛，說(shuō)："我可以派人幫助你在上海注冊(cè)明智科技的分公司，啟動(dòng)資金由我提供，注冊(cè)完我把它交給你來(lái)經(jīng)營(yíng)。"

楊玉珠神情很?chē)?yán)肅，她想從李明的眼中看出虛偽，但看上去李明很真誠(chéng)。兩人都在小心地審視對(duì)方。楊玉珠思索著：李明確實(shí)是一個(gè)很大膽的男人，雖然只比她大三四歲，卻讓人覺(jué)得很有魄力，一舉一動(dòng)都有大老板的氣派。

楊玉珠說(shuō)："我覺(jué)得做生意要公平合理，我不想占您的便宜。"

李明想了一下說(shuō)："北京總部以雙方商量好的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給上海分公司，你再賣(mài)給你的客戶，差價(jià)由你拿走。另外，前期的運(yùn)作資金我提供，等你掙到錢(qián)，這些費(fèi)用從提貨款中扣除。"

楊玉珠已經(jīng)沒(méi)有心思吃飯了。她坐直了身子，看著李明說(shuō)："如果沒(méi)有意外的話，這次計(jì)算機(jī)選型，我可以推薦明智科技的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。那么，今天先說(shuō)到這里。"

李明說(shuō)："我讓酒店派車(chē)把你送回去？"

楊玉珠笑了，說(shuō)："別破費(fèi)了，怪招搖的。"

李明心里樂(lè)開(kāi)了花，看來(lái)?xiàng)钣裰橐呀?jīng)是自己人了。對(duì)待女人嘛，就得大方。這種情形更得趁熱打鐵，他連忙對(duì)服務(wù)員說(shuō)："叫一輛出租車(chē)，把楊小姐送回去，讓司機(jī)回來(lái)結(jié)賬。"

四個(gè)月后，明智科技上海分公司成立了，楊玉珠任總經(jīng)理。

北京事出有因

楊玉珠開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)了幾圈，來(lái)到了皇冠假日酒店門(mén)口。小張已經(jīng)把入住手續(xù)辦理完了?？磥?lái)他是一個(gè)聰明能干的小伙子，李明比較滿意。

李明的房間是一個(gè)商務(wù)套間，外面還有辦公桌。李明把東西放好后，跟楊玉珠說(shuō)："我們?nèi)ド虉?chǎng)。"

小張還站在那里，李明說(shuō)："小張，你跟家里請(qǐng)一下假，今晚住在酒店里。"

小張莫名其妙地問(wèn)："李總，我再去開(kāi)一個(gè)房間？"

李明說(shuō)："先在我的房間里等著，我出去辦事。"