營(yíng)銷不是“北風(fēng)”，營(yíng)銷是“太陽(yáng)”

天真的暖和了。

眼看著美女們的衣服一件一件地往下脫，很多男人都按捺不住了。

這是做男人的快樂(lè)。

相信也是女人們的愛(ài)好。

你一定聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事：太陽(yáng)和北風(fēng)想要比試誰(shuí)的本事大，它們商量說(shuō)，誰(shuí)能讓那個(gè)行人把衣服脫下來(lái)誰(shuí)就獲勝，北風(fēng)先來(lái)，它使勁地吹著行人，可是風(fēng)越大行人把衣服捂得越緊，風(fēng)泄氣了。太陽(yáng)說(shuō)你看我的，它不斷地發(fā)散著和煦的陽(yáng)光，行人慢慢地脫下了衣服，臉上露出了舒服的表情。

這不就跟營(yíng)銷的道理一樣嗎？你越是想盡一切辦法不擇手段地推銷你的產(chǎn)品，消費(fèi)者越不喜歡你的產(chǎn)品，越反感你的行為。

反而你創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者獲益良多的產(chǎn)品，通過(guò)與眾不同的展示愛(ài)、表達(dá)愛(ài)的方式介紹了你的產(chǎn)品，說(shuō)明了你的產(chǎn)品與他們的關(guān)系，消費(fèi)者不但會(huì)很樂(lè)意購(gòu)買，甚至還會(huì)口口相傳成為你的粉絲。

這就是兩種營(yíng)銷模式，一種是北風(fēng)模式，硬來(lái)；一種是太陽(yáng)模式，感化。

一種是在賣東西，一種是在釋放愛(ài)。

遺憾的是，絕大部分中國(guó)企業(yè)采用的都是北風(fēng)模式，使勁鼓噪，使勁叫賣，使勁自夸，使勁促銷。

幾乎每天早晨我都能在“中國(guó)之聲”上聽(tīng)到平安車險(xiǎn)和人保車險(xiǎn)的連綿不斷的廣告。

平安車險(xiǎn)的廣告中有一句話：比過(guò)才知平安好。

其實(shí)，比廣告就已經(jīng)知道人保車險(xiǎn)要比平安車險(xiǎn)好了。

你會(huì)問(wèn)我為什么？