Google的目錄服務一直都不是很成功。我們開始以深綠色鏈接形式把它放在網站主頁的顯要位置，后來降級為搜索框上方的一個標記。目錄服務的使用量一直不大，現在依然可以在“更多Google產品”頁面上列出的不常用服務項目中找到它。

沒讓特色變成“真正”的產品，這又是一件好事。這些業(yè)務隨風而逝的時候，沒有人懷念它們。

百旗招展

說Google的成長壯大完全依靠用戶口碑，這個說法不夠準確。我們并不介意在網上做廣告，只是不愿意為此花錢而已。我們跟網景和Go2Net公司簽有服務交換協議，因而我們 我 就需要制作在他們網站上發(fā)布彩條廣告的方案。在我到Google工作之前，公司已經找自由職業(yè)者創(chuàng)作了幾條廣告標語。一條廣告是，一個樣子嚇人的巫毒娃娃出面否認Google用黑魔法獲取搜索結果。這個廣告讓人覺得不切題。

藤井莎莉不希望我們在第一次公開的市場營銷活動中就面臨困窘，于是她仔細地制訂了發(fā)布彩條廣告的計劃，確定了預算和時間進度。我們需要作市場調研，需要分析調研結果，需要以不超過10萬美元的成本雇用代理，需要撰寫有創(chuàng)意的宣傳大綱，需要得到模型完成的確認信息，進入產品生產階段，然后開始發(fā)布廣告，所有這些工作都得在7個星期之內完成。這是一個匆忙緊張、不容出錯的時間表，不過鑒于Google對廣告追求速度的一貫傾向，藤井莎莉決定放手一搏。按照傳統(tǒng)的營銷標準，這些廣告得一夜之間就準備好。

謝爾蓋也希望廣告可以一夜之間面世，不過他采用了一個更加傳統(tǒng)的標準：只給我們24小時。他承認巫毒娃娃的廣告不理想，但并不認為我們的促銷行動有必要成為大型品牌認同計劃的一部分。如果我們要用新廣告，他那邊沒有問題。

“明天下班之前，你能搞出多少廣告？”謝爾蓋說這話的時候看著我，因為我是線上營銷經理。“100個彩條廣告如何？那樣我們就有足夠的多樣性遺傳基因，可以看看哪些有效果，哪些沒有效果。然后丟掉那些不好的，參照效果好的，再提出100個新方案?！蔽覟槁殬I(yè)生涯作準備時讀的是《奧格威談廣告》，而謝爾蓋讀的則是《物種起源》。

謝爾蓋主張，我們沒有必要聘用代理。Google畢竟有一幫搞營銷的人，我們雖然不會寫程序，但是肯定會寫廣告。完成這些工作之后，我們可以優(yōu)化圖片，生成動態(tài)圖片格式的文件。這個工作不是編程序，只是格式化?！盀槭裁床蛔詫WPhotoshop（一種圖像處理軟件）和HTML軟件呢？”謝爾蓋問我。我的軟件使用技能一直都在進步，但要達到Google的嚴苛標準，還有一段很長的路要走。謝爾蓋不情愿地同意我外聘設計師，但對因此而花錢很不滿。

辛迪據此判斷，謝爾蓋開始懷疑公司招聘營銷人員是否明智了，因為我們顯然無法自行完成任何事情?！澳阋兴淖兞?，道格。你不要再擔心那些潛在的問題和障礙了，只要想法把事情干好就行?！蔽以贕oogle尚未完成的業(yè)績單顯然還沒有徹底被人忽視。如果我不能迅速完成這些廣告，我在Google的日子也就屈指可數了。

“百條廣告任務”變成了我的一個轉折點。我全力投入這項任務，把大腦當中閃現過的每一個想法都記錄下來。我把天才廣告撰寫人約翰·奧尼爾（他喜歡諷刺，是Abba樂隊的粉絲）引進來，讓他幫我提出創(chuàng)意概念。

“我們的創(chuàng)始人非常年輕?！蔽业囊粋€圖片廣告這樣開始。“我們的設備負責人是名腦外科醫(yī)生?！毕乱粭l上寫道?！拔覀兊膹N師廚藝非凡?！焙竺胬^續(xù)?！八晕覀兊乃阉髋c眾不同?！?/p>

不過，還是約翰提出的說法符合謝爾蓋的心意。“最后一個不垃圾的搜索引擎。”他這樣寫道。謝爾蓋很喜歡用“垃圾”這個詞。