庫(kù)存拋售點(diǎn)公式：

折扣售價(jià)×（1＋行業(yè)順加零售利潤(rùn)）ⁿ≥原售價(jià)，備注：n為產(chǎn)品庫(kù)齡。

下圖（圖1-1）就是業(yè)務(wù)C給經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)的那張庫(kù)存產(chǎn)品跌價(jià)圖，從圖中可以看到經(jīng)銷(xiāo)商這批庫(kù)存產(chǎn)品的跌價(jià)趨勢(shì)。 

圖1-1 庫(kù)存產(chǎn)品跌價(jià)圖

結(jié)論：只有算不清楚賬的業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有說(shuō)不通的經(jīng)銷(xiāo)商。

在這次拜訪(fǎng)中，關(guān)于促銷(xiāo)，剛上手的大學(xué)生只知道“搞”，老業(yè)務(wù)知道“怎么搞”，而專(zhuān)注數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的專(zhuān)業(yè)型業(yè)務(wù)知道“為什么搞”?！案恪笔切袆?dòng)、“怎么搞”是方案、“為什么搞”才是促銷(xiāo)的原因，從行動(dòng)到原因，很多業(yè)務(wù)人員一輩子都沒(méi)有跨過(guò)這個(gè)坎。