從產(chǎn)品角度評(píng)估渠道質(zhì)量

產(chǎn)品分銷(xiāo)率是一個(gè)比較新的概念，而且這個(gè)概念主要體現(xiàn)的是：現(xiàn)有鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力。相較于網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率側(cè)重描述和表現(xiàn)門(mén)店的主觀評(píng)價(jià)性指標(biāo)而言，產(chǎn)品分銷(xiāo)率對(duì)描述產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)更有現(xiàn)實(shí)意義。產(chǎn)品分銷(xiāo)率也主要分為兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是商品分銷(xiāo)率，另一個(gè)是類(lèi)目分銷(xiāo)率。

A品牌節(jié)能燈的商品分銷(xiāo)率

＝A品牌已進(jìn)駐門(mén)店的所有商品銷(xiāo)售之和／所有網(wǎng)點(diǎn)的所有商品銷(xiāo)售之和

＝（2000＋850＋900＋900）／10000

＝46.5%

A品牌節(jié)能燈的類(lèi)目分銷(xiāo)率

＝A品牌已進(jìn)駐門(mén)店同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售之和／所有網(wǎng)點(diǎn)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售之和

＝（1100＋300＋100＋500）／2400

≈83.33%

通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率和產(chǎn)品分銷(xiāo)率的比較，可以看出：網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率適用范圍要比產(chǎn)品分銷(xiāo)率更廣一些，限制性條件也少一些。所以，快消品類(lèi)企業(yè)通常用網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率來(lái)評(píng)估渠道的占有情況。因?yàn)榭煜奉?lèi)企業(yè)要面對(duì)大量的日雜店和綜合性的百貨店，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同質(zhì)性跨度比較大，用產(chǎn)品分銷(xiāo)率來(lái)衡量渠道的占有情況也缺乏一定的現(xiàn)實(shí)意義。商品分銷(xiāo)率和類(lèi)目分銷(xiāo)率，更適合門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品大類(lèi)比較趨同的門(mén)店。如，家電的專(zhuān)賣(mài)連鎖店、照明產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。