第三個過程是“行為動力”（Behavioral Dynamics） 。人們會做出某些行為，這些行為有助于讓他們對別人的初步印象轉(zhuǎn)變成真。在一項研究中，面試官以考試成績和簡歷為基礎(chǔ)，對求職者形成了初步印象，然后進行實際的面試。如果面試官已經(jīng)對某位求職者形成了良好的初步印象，他們就會在實際面試中向他顯示出積極的信號：即更多地“兜售”公司，提供更多的就業(yè)及公司信息，較少向求職者提出資料要求。如果面試官認為自己會喜歡某位求職者，他們就會與這位求職者建立更融洽的關(guān)系。還有一些研究表明，當人們相信自己在與一名勝任某個職位的聰明人交流時，他們會向?qū)Ψ教岢鰡栴}、提供機會，以便讓對方展示才干和智慧?？梢?，行為動力機制傾向于鞏固人們的初步印象和聲望，并傾向于讓這些印象成真，即使它們一開始并不是真的。

第四個過程是“偏見同化”（Biased Assimilation） 。在這個過程中，人們在理解和解釋較遲的信息時，會讓它們與我們原有的信念和判斷相一致。

查利. 瓦?。–harlie Varon）是一位喜劇演員、劇作家和表演藝術(shù)家，有人請他在2001 年加州醫(yī)學協(xié)會（California Medical Association）會議上發(fā)表演講。觀眾本來預(yù)期會在午餐時看到喜劇。但瓦隆與東道主合作，將自己裝扮成虛構(gòu)的阿爾賓. 阿維格爾（Albin Avgher）博士。面對由醫(yī)生和律師組成的觀眾群，他利用捏造出來的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，講解了他的“人際交往理論”。在觀眾們被告知這是一個玩笑之前，大家?guī)缀醵枷嘈帕送呗∈秦浾鎯r實的人類基因?qū)W博士。當觀眾發(fā)現(xiàn)他的講話中有一些內(nèi)容很奇怪時，他們就解釋為是自己對這方面不了解，尤其是缺乏具體的知識。但如果瓦隆一開始就被介紹為表演冒牌博士的喜劇演員，觀眾對這個演講和他的專業(yè)知識就會有極為不同的看法了。

很多行為都是模棱兩可的，比方說，某個人是古怪、聰明，還是僅僅不擅長社會交際呢？人們?nèi)绾谓忉屗麄兯吹降臇|西，取決于他們在看到這個東西之前的預(yù)期。實際上我們所看到的就是我們所期望看到的，因此在其他條件相同的情況下，如果你帶著有權(quán)力或是有才華的聲望進入某個環(huán)境，就更有可能出現(xiàn)這樣的情況：不管你做了什么，在你離開那個環(huán)境時，你有權(quán)力或是有才華的聲望都獲得了進一步的提升。印象和聲望是持久的，因此，早早樹立起良好的印象和聲望，是你掌握權(quán)力的重要一步。

印象的形成非常迅速，而且第一印象相當持久，這些事實對你的成功之路而言具有兩個重要意義。首先，如果你發(fā)現(xiàn)自己在某個工作環(huán)境中存在形象問題，這里的人對你的印象不好，那么不管是基于什么原因，你都最好離開這里，去尋找更好的地方。聽取和重視這個建議對很多人來說都非常困難，他們往往想要證明，自己可以通過勤奮工作來改變形象，并改變別人的看法。但是由于前面列舉出來的各種理由，這樣的努力不僅很少能奏效，而且還會消耗大量的精力。因此早早樹立起良好的印象和聲望，是最好是到一個新的環(huán)境中去展示你的那些正面品質(zhì)，在那里你沒有必要克服如此多的負擔。