無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲

　　為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等?？梢哉f，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，《無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》就不能不看。

　　威廉·龐德斯通，作家、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現(xiàn)定居于洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經(jīng)濟學家》等知名報刊以及美國一些電視臺撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《財富公式：玩轉(zhuǎn)拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬卷出版公司）《操縱選票：為什么電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎提名。