第三，降低營銷重心，強化終端建設，把握市場主動權。

營銷重心高，對終端管理力度弱，缺乏有效的地面推廣方法，企業(yè)很難主動把握市場機會，很多企業(yè)銷量增長乏力的癥結就在這里。

降低營銷重心，不是意味著渠道扁平化，而是要砍掉無功能渠道環(huán)節(jié)和降低渠道管理重心。有些企業(yè)認為降低營銷重心就是直銷終端，這是片面的觀點，是否直銷終端是由效率、效益決定的。有些企業(yè)盲目直銷終端，網(wǎng)絡覆蓋率降低了，沒辦法保證物流及時性，運營費用就會越來越高，銷量嚴重下滑。砍掉經(jīng)銷商，環(huán)節(jié)是少了，但功能沒了，得不償失。

第四，強調(diào)與農(nóng)戶互動溝通，實現(xiàn)精準傳播，有效提升品牌形象。

農(nóng)民的消費思維是眼見為實，耳聽為虛。采取集市攪動活動、打造科技示范戶、公益性主題促銷活動等互動溝通形式，會顯著提高傳播的共振性，從而提升品牌形象和產(chǎn)品銷量。

第五，貼近用戶解決問題，實現(xiàn)價值導向的服務營銷。

產(chǎn)品高度同質(zhì)化，以有效的服務創(chuàng)造差異是提高終端動銷水平的重要策略。協(xié)同終端開展技術講座、搭贈技術單頁、終端農(nóng)業(yè)科技宣傳欄、庭院式教學都是有效的、可行的活動。雖然這些活動有造勢促進銷售產(chǎn)品的效果，但是，也會有切實的價值。

第六，整合市場相關資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

除了經(jīng)銷商、終端的資金、倉儲、人員、車輛等低成本資源之外，有很多農(nóng)業(yè)科技人員、糧經(jīng)紀、獸醫(yī)等社會資源都是可以低成本整合的，另外，企業(yè)還可以借助政府政策和資源。例如，我們在做正虹飼料營銷咨詢項目時，在養(yǎng)殖發(fā)展情況一般的地區(qū)，建立以“本地業(yè)務代表+終端經(jīng)銷商+養(yǎng)殖示范戶+散戶”的用戶組織體系（如圖2-1所示），以及普惠性的獸醫(yī)服務體系，即企業(yè)與終端經(jīng)銷商共同聘請當?shù)貎?yōu)秀的獸醫(yī)，提供免費防疫和養(yǎng)殖技術咨詢等服務。同時，積極嫁接和整合當?shù)匦庞蒙?、屠宰加工企業(yè)或個體、良種場和原料經(jīng)銷商，結合當?shù)仞B(yǎng)殖發(fā)展的具體要求，系統(tǒng)地為養(yǎng)殖戶提供綜合服務，飼料企業(yè)則在宣傳組織、技術培訓、藥品物資、市場信息和人員管理等方面提供支持。