2011年上半年用于經(jīng)濟(jì)作物的常規(guī)性通用產(chǎn)品硫基復(fù)合肥15-15-15（S），國(guó)內(nèi)主流品牌的零售價(jià)格約3600元/噸，挪威雅苒零售價(jià)格約4800元/噸。如果按照每斤香蕉田頭價(jià)格2元/斤，復(fù)合肥噸產(chǎn)量挪威雅苒要高于國(guó)內(nèi)主流品牌600斤以上。對(duì)照上述模型來(lái)說(shuō)，挪威雅苒的初始市場(chǎng)定價(jià)高限為4800元/噸，最高可達(dá)5200~5300元/噸，再高就難賣(mài)了。事實(shí)也是這樣，2011年上半年挪威雅苒終端零售的主流價(jià)格就是240~245元/50kg，相當(dāng)于4800~4900元/噸。

農(nóng)資本質(zhì)上是理性消費(fèi)的生產(chǎn)資料，價(jià)格與價(jià)值一定要相符。偏離價(jià)值的價(jià)格都不能長(zhǎng)久的，也會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步理解，定價(jià)越接近初始市場(chǎng)定價(jià)高限，產(chǎn)品的性價(jià)比就越低；定價(jià)越接近市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整低限，產(chǎn)品性價(jià)比就越高。當(dāng)然，接近或低于可接受的最低價(jià)格固然會(huì)擴(kuò)大用戶群和銷(xiāo)量，但是，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)白白地流失，就經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是失敗的。

（二）定價(jià)方法

上述定價(jià)模型是形象型、利潤(rùn)型、走量型、競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和原則。形象型產(chǎn)品定價(jià)最高為可接受的最高價(jià)格；利潤(rùn)型產(chǎn)品定價(jià)最高為初始市場(chǎng)定價(jià)高限；走量型產(chǎn)品定價(jià)在初始市場(chǎng)定價(jià)高限和市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整低限之間；競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品定價(jià)最低為可接受的最低價(jià)格。當(dāng)然，為了搶奪市場(chǎng)或打擊競(jìng)品，競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品定價(jià)可以低于可接受的最低價(jià)格，但是，這意味著產(chǎn)品可能是負(fù)毛利，不能持久，打擊競(jìng)品后要及時(shí)撤下。

上述定價(jià)方法需要嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，在日常經(jīng)營(yíng)決策中，大多數(shù)企業(yè)很難做到。最常用的方法是參照主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化產(chǎn)品定價(jià)水平和企業(yè)品牌市場(chǎng)價(jià)格印象來(lái)確定價(jià)格。就復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，湖北洋豐是較低價(jià)格的標(biāo)桿，山東紅日是較高價(jià)格的標(biāo)桿，考慮渠道推廣力、品牌因素，定價(jià)在洋豐和紅日之間，在市場(chǎng)主流價(jià)格區(qū)間內(nèi)，市場(chǎng)接受度普遍較高。如表3-1所示。