（三）定價策略

除了上述定價的基本原則之外，根據渠道政策特點確定或調整定價水平的定價策略也很重要。雖然農資復合肥主要是順價的價格體系，經銷商的主要利潤來源于銷售加價，但是，返利的逆價操作方式也是有的。隨著廠家要求經銷商加強終端建設和市場推廣工作，這部分投入會以管理性返利形式支付給經銷商，這都需要在定價時考慮這部分價格空間，否則，沒錢就做不了市場，至少經銷商都不會積極地投入資金。