拍賣的鋪墊動(dòng)作全部完成，此時(shí)的上海國(guó)拍已經(jīng)將工作重心轉(zhuǎn)向了招商。事實(shí)證明，上海國(guó)拍巧借媒體報(bào)道的宣傳策劃方案，其效果是非常成功的。從新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)次日開(kāi)始，上海國(guó)拍與上海磁浮交通發(fā)展有限公司便不斷接到詢問(wèn)電話，僅上海國(guó)拍1月15日當(dāng)天，就有近10家企業(yè)來(lái)電表示有興趣參加拍賣，這也顯示了上海國(guó)拍高超的運(yùn)籌帷幄能力。在以后的日子里，幾乎每天都不斷有類似電話打進(jìn)來(lái)。拍賣行與委托方還根據(jù)各自對(duì)市場(chǎng)的理解，通過(guò)寄發(fā)資料、上門推廣的辦法接觸潛在的買家，這當(dāng)中有外資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，也有不少中外合資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，其中有七八家是上市公司，可謂實(shí)力雄厚，同時(shí)也預(yù)示著這場(chǎng)“世界第一”的商運(yùn)磁浮列車冠名權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將是一場(chǎng)“刀刀見(jiàn)血”的商戰(zhàn)。

2003年3月5日是拍賣會(huì)召開(kāi)的日子。這天子夜，上海下了一場(chǎng)春雨，從貴州飛到上海的國(guó)酒茅臺(tái)公司代表一下飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)寒意逼人，而身上單薄的衣服一時(shí)難以御寒，就到街頭賣場(chǎng)買了幾件棉風(fēng)衣，隨即匆匆趕往拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；而遠(yuǎn)大空調(diào)公司的總裁，為了趕上拍賣時(shí)間，竟動(dòng)用了公務(wù)包機(jī)……

在浦東龍陽(yáng)路磁浮列車的車站三樓月臺(tái)上人頭涌動(dòng)，一列嶄新的磁浮列車停在站臺(tái)上，這就是此次冠名權(quán)拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。將拍賣會(huì)選擇在磁浮列車站臺(tái)上進(jìn)行，是上海國(guó)拍精心策劃的助推拍賣成功的手法之一，這樣既增加了拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)感，解決了攝影記者、電視臺(tái)拍攝磁浮列車的問(wèn)題，同時(shí)也有利于調(diào)動(dòng)競(jìng)買積極性，增強(qiáng)競(jìng)買氛圍，可謂一箭雙雕。

下午2時(shí)，9家參與競(jìng)拍的企業(yè)辦完了登記手續(xù)，陸續(xù)走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，先期趕到的記者到處捕捉采訪對(duì)象。這9家競(jìng)拍企業(yè)由6家民營(yíng)企業(yè)和3家中外合資企業(yè)組成，分別來(lái)自5個(gè)省、直轄市，其中上海本地企業(yè)占了4家。上市公司上海大眾交通（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱大眾交通）的競(jìng)拍代表竟然還帶來(lái)了自己邀請(qǐng)的10余名記者，做好了拍賣成功后接受采訪的準(zhǔn)備。這種勢(shì)在必得的架勢(shì)，讓現(xiàn)場(chǎng)所有人感到一種血脈賁張的氣場(chǎng)壓力。

2點(diǎn)12分，上海國(guó)拍工作人員上臺(tái)宣讀拍賣會(huì)的有關(guān)規(guī)定；2時(shí)25分，拍賣師徐玄炫宣布拍賣開(kāi)始，磁浮列車冠名權(quán)起拍價(jià)“800萬(wàn)元，加價(jià)幅度20萬(wàn)元”。話音未落，手持“8”號(hào)牌的大眾交通代表毫不猶豫舉牌應(yīng)價(jià)，場(chǎng)上其余7塊號(hào)牌也先后舉起，價(jià)位由820萬(wàn)元瞬間上升到900萬(wàn)元。三分鐘后，大眾交通把價(jià)位推到了1500萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)預(yù)期，其他競(jìng)買人只得“望價(jià)興嘆”陸續(xù)退出角逐，只剩手舉58號(hào)牌的上海新湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱新湖房產(chǎn)）仍然繼續(xù)舉牌競(jìng)價(jià)。

兩家企業(yè)競(jìng)買人毫不謙讓，當(dāng)大眾交通喊出2000萬(wàn)元時(shí)，場(chǎng)上響起了掌聲和驚呼聲，新湖房產(chǎn)舉牌應(yīng)價(jià)“2040萬(wàn)”。又是一片驚呼，場(chǎng)上記者拿著相機(jī)來(lái)回抓拍，興奮之余唯恐錯(cuò)過(guò)任何鏡頭，這種緊張的氣氛也感染到了徐玄炫，她不時(shí)向記者們打招呼，請(qǐng)他們讓一下，不要遮到她的視野。誰(shuí)都明白每一次出價(jià)都可能成為最高價(jià)。為了緩和一下拍賣節(jié)奏，徐玄炫將加價(jià)幅度調(diào)整為每次10萬(wàn)元。