基于“對(duì)比效應(yīng)”的定位：“Mac對(duì)PC”系列廣告

企業(yè)除了可以運(yùn)用“對(duì)比效應(yīng)”來(lái)影響消費(fèi)者的選擇，以及增強(qiáng)企業(yè)廣告和傳播給消費(fèi)者的印象外，更重要的是，企業(yè)還可以與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。這對(duì)于突出企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位意義非凡，不管怎么強(qiáng)調(diào)它的重要性都不過(guò)分。

2006年，蘋(píng)果公司著名的“Mac對(duì)PC”系列廣告就巧妙運(yùn)用了對(duì)比，而將Mac電腦和PC電腦進(jìn)行了成功的差異化。

眾所周知，蘋(píng)果的Mac一直和基于微軟Windows視窗操作系統(tǒng)的PC在個(gè)人電腦領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，但在20世紀(jì)90年代到本世紀(jì)初的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，蘋(píng)果Mac因?yàn)榧嫒菪缘膯?wèn)題導(dǎo)致其市場(chǎng)份額很小，無(wú)論是在企業(yè)還是個(gè)人用戶市場(chǎng)，PC都占有絕對(duì)的統(tǒng)治地位。蘋(píng)果公司因此在20世紀(jì)90年代末甚至陷入了困境。

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買Mac，2006年5月，蘋(píng)果公司推出了著名的“Mac對(duì)PC”系列廣告，巧妙地運(yùn)用了Mac和PC的對(duì)比。建立在Windows視窗操作系統(tǒng)上的PC給人穩(wěn)重、牢靠、不茍言笑的感覺(jué)。而蘋(píng)果公司正是抓住了這一點(diǎn)，用PC的嚴(yán)肅、沉悶來(lái)反襯Mac的美觀、樂(lè)趣，以及聰明、科學(xué)的設(shè)計(jì)。

在2006年5月播出的“Mac對(duì)PC”電視廣告中，Mac和PC見(jiàn)面了：

“你好，我是Mac。”穿著牛仔褲的Mac說(shuō)。

“你好，我是PC?！贝┲P挺西裝的PC說(shuō)。

“我會(huì)做很多有趣的事情，例如音樂(lè)、照片和電影。”Mac態(tài)度很輕松。

“我也會(huì)做一些‘有趣’的事情，比如時(shí)間表（timesheets）啊，電子表格（spreadsheets）啊，還有餅圖（pie charts）?！盤(pán)C態(tài)度有些緊張，不甘示弱地反駁。