二手資料搜集法，顧名思義，是搜集已有的市場資料，包括從網(wǎng)絡、書籍、報刊、輿論等各個方面進行資料搜集。與了解市場的人進行座談就是一個不錯的方法。二手資料搜集法相對簡單，但是搜集的資料一般比較陳舊，從他人那里得到的信息也不能保證準確和客觀。

競爭對手調查法的難度最高，但調查結果會對企業(yè)的決策產生重大影響。小微企業(yè)可以考慮將其外包給專業(yè)調查機構，在不違法違規(guī)的前提下，了解競爭對手的情況，進而做出決策。

無論采用哪種方法進行市場調研，小微企業(yè)都應將重點放在市場環(huán)境、消費者對產品的價格預期、同行業(yè)產品競爭現(xiàn)狀等方面。調查結果應能夠對企業(yè)產品的開發(fā)、生產與銷售起到建議與參考作用。

合理判斷，找出明星產品

企業(yè)案例 張某開了家快餐配送公司，專門給學校、寫字樓等配送快餐。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，張某發(fā)現(xiàn)，公司提供的眾多飯菜里，有的飯菜單位利潤高但銷量少，有的飯菜單位利潤低但銷量多，還有的飯菜不僅單位利潤高，銷量也多。面對這種情況，張某停止了一些利潤低、銷量少的飯菜的生產，增加了一些利潤高、銷量多的飯菜組合。此后，該公司的利潤一直在不斷上升。

宜小信有話說

不少小微企業(yè)同時生產、經(jīng)營多種產品，而這些產品的利潤有高有低。小微企業(yè)也會在決定生產何種新產品的時候遇到這樣的問題：企業(yè)可以生產多種新產品，但是并不清楚生產哪一種更好，也不知道怎樣預測這些新產品的市場前景。針對這些問題和困擾，我們會推薦一些簡單實用的方法和工具，幫助小微企業(yè)主確定應當生產何種產品以增加企業(yè)利潤。

專家解讀

當小微企業(yè)生產多種產品或經(jīng)營多種業(yè)務時，一般會遇到有的產品利潤高，有的產品利潤低，有的產品賣得多，有的產品賣得少的情況。這時，企業(yè)主可以運用“產品梳理矩陣”進行產品分析與決策。