創(chuàng)新者

過(guò)去的幾十年里涌現(xiàn)出了一批卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于新情況的出現(xiàn)，他們領(lǐng)會(huì)到了，或者憑直覺(jué)感覺(jué)到了。在他們所在行業(yè)的增長(zhǎng)前景和市場(chǎng)占有率領(lǐng)先者滯后的業(yè)績(jī)的襯托下，他們企業(yè)的價(jià)值增值顯然更加奪人眼球。

這些創(chuàng)新者的所思、所見與所為都與眾不同。他們以客戶為出發(fā)點(diǎn)，另辟蹊徑。同時(shí)，他們首要關(guān)注的是利潤(rùn)（我怎么做才能贏得利潤(rùn)），然后再基于此展開工作。他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注利潤(rùn)區(qū)的變化趨勢(shì)：目前的利潤(rùn)區(qū)在哪里，今后它又將轉(zhuǎn)移到何處？

這些創(chuàng)新者認(rèn)識(shí)到，以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的舊世界已轉(zhuǎn)變成以客戶和利潤(rùn)為中心的新世界。他們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)較其他人早了整整10年，足以傲視同儕。并非只有他們?nèi)绱?，投資界也覺(jué)察到了這種變化趨勢(shì)。這種變化削弱了舊秩序中的市場(chǎng)占有率，而將投資資金重新分配給了新秩序中的創(chuàng)新者。舊秩序中的公司看重的是市場(chǎng)占有率和歷史利潤(rùn)區(qū)，而新秩序中的公司每5年就會(huì)調(diào)整它們的企業(yè)設(shè)計(jì)，從而始終迎合客戶的新需求，并進(jìn)入新的利潤(rùn)區(qū)。數(shù)千億美元的資金已從舊利潤(rùn)區(qū)的主導(dǎo)企業(yè)流向了能夠發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造未來(lái)利潤(rùn)區(qū)的新企業(yè)。

市場(chǎng)占有率永存

有意思的是，創(chuàng)新者們?yōu)樗麄兊钠髽I(yè)贏得了高市場(chǎng)占有率，但是他們對(duì)市場(chǎng)占有率的認(rèn)識(shí)與傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的邏輯卻截然相反。

傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的次序是：

1.贏得市場(chǎng)占有率。

2.利潤(rùn)隨之而來(lái)。

而創(chuàng)新者的邏輯則是：