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第六章 最佳競價者勝出(6)

重新發(fā)現(xiàn)市場 作者:(美)約翰·麥克米蘭


體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價格的暴漲也充分顯示了價格競爭的威力。1964年,美國國家橄欖球聯(lián)盟的會員皮特·羅澤爾說服了各個球隊的老板,由聯(lián)盟代表所有球隊,統(tǒng)一進行電視轉(zhuǎn)播協(xié)議的談判,而不是像以前那樣由每個球隊單獨與自己所在地的媒體做生意。第一個全美國性的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議是與哥倫比亞廣播公司(CBS)簽訂的,兩年2 800萬美元,這遠遠超出了以往所有的交易額。以前,電視臺會利用各個球隊的矛盾來打壓價格,但是現(xiàn)在聯(lián)盟成了一個大集團,獲得了壟斷權(quán)。此后的成交價格更是節(jié)節(jié)飆升。新的競價者,例如美國娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)(ESPN)和??怂闺娨暸_加入了進來,它們打破了原有的格局,帶來了真正的競價斗爭。到1998年的時候,轉(zhuǎn)播商每年付給聯(lián)盟的錢已超過了20億美元。英格蘭的足球比賽也經(jīng)歷了一個類似的轉(zhuǎn)變,在20世紀80年代末,英格蘭足球聯(lián)賽的全部電視轉(zhuǎn)播權(quán)只賣到250萬英鎊。然后,新興的英國天空電視臺加入了游戲,從而引入了競價競爭。到1992年的時候,僅英格蘭超級聯(lián)賽就得到了每年4 500萬英鎊的轉(zhuǎn)播協(xié)議,到2000年,一項為期三年的協(xié)議使競價飚升到了每年5.37億英鎊。

這樣的價格在某些人看來可能是很可笑的。有評論家說,在激烈的競價過程中,電視臺的經(jīng)理人所報出的價格遠遠超出了比賽的真實價值。如果真是這樣的話,那我們就應該質(zhì)疑這些經(jīng)理人的能力(他們的股東也一樣)。然而,上述的說法其實并不正確。這些價格給我們傳遞的信息是電視臺的經(jīng)理人早就知道的——他們非常明白,體育比賽的電視轉(zhuǎn)播極其有利可圖。在引入競爭之前,這個信息只有電視轉(zhuǎn)播商自己知道——顯然,他們對此很滿意,而且不希望被別人知道。是競爭的到來迫使知情者不得不把電視轉(zhuǎn)播權(quán)的實際價值披露出來,而且把大部分的利潤轉(zhuǎn)移給了體育聯(lián)盟。

電影導演薩姆·戈德溫曾經(jīng)說:“我花了太多的錢,但最終還是值得的。”當購買方有清醒的頭腦時,成交價格會把真實價值反映出來。每一位買家自己的估價可能并不完美,但是最終的成交價格卻常常是對真實價值的很好的估價,因為競爭的過程會把分散的信息聚攏和揭示出來。

形成競爭市場的最可靠的辦法是讓新的企業(yè)加入進來。如果市場上存在著一個壟斷者,那么它會要求很高的價格,賺取超乎尋常的高利潤——比經(jīng)濟體中普遍存在的利潤水平要高得多。這樣的超額利潤會把新的公司吸引到這一行業(yè)中來,那也就意味著,現(xiàn)在壟斷者將面臨競爭,使價格下降。可以說,壟斷中蘊涵著自我毀滅的種子。

然而,有時會出現(xiàn)妨礙新公司進入的障礙,從而阻止競爭的發(fā)生。在某些行業(yè)中,大公司具有的優(yōu)勢過大,它可以完全制約在正常情況下帶來競爭的市場力量。例如,有的企業(yè)擁有專利權(quán)的保護,有的公司完全控制了原材料的供應或者產(chǎn)品的分銷渠道。有的企業(yè)很長時期以來一直從產(chǎn)業(yè)進入的壁壘中受益,這種情況固然比較少見,但人們卻并不陌生。在這樣的行業(yè)中,壟斷及其帶來的高昂價格和低劣質(zhì)量依然會延續(xù)。


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