銷(xiāo)售小白如何擇業(yè)？

成為銷(xiāo)售高手前，擇業(yè)不重要；成為高手后，擇業(yè)真重要。

很多同學(xué)擇業(yè)時(shí)，過(guò)于在乎選擇行業(yè)，而忽略選擇公司，其實(shí)，選擇公司比選擇行業(yè)更重要。

有同學(xué)總想找到一個(gè)一勞永逸的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，悶頭在該行業(yè)發(fā)財(cái)，這種想法不現(xiàn)實(shí)。改革開(kāi)放30多年，互聯(lián)網(wǎng)又如此發(fā)達(dá)，各行業(yè)早已經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在，世界上哪還有什么藍(lán)海市場(chǎng)，即使偶然出現(xiàn)，一年之內(nèi)就會(huì)充滿(mǎn)各路競(jìng)爭(zhēng)者，瞬間就變成價(jià)格拼殺的紅海。銷(xiāo)售小白在一個(gè)行業(yè)沒(méi)賺到錢(qián)，換個(gè)行業(yè)就能賺錢(qián)？不現(xiàn)實(shí)嘛，打個(gè)比喻：不會(huì)游泳，換個(gè)游泳池就會(huì)游泳了嗎？

我認(rèn)為：成為銷(xiāo)售高手之前，擇業(yè)真的不重要；成為銷(xiāo)售高手之后，擇業(yè)真的重要。

好，我們來(lái)提幾個(gè)問(wèn)題。是行業(yè)給你發(fā)薪水，還是公司的給你發(fā)薪水？選不好公司，很多努力都白費(fèi)：比如，被老板算計(jì)拿不到提成；比如，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，做一個(gè)客戶(hù)砸一個(gè)客戶(hù)，那還怎么賺錢(qián)？

所以，對(duì)于銷(xiāo)售小白而言，與其關(guān)注行業(yè)，不如關(guān)注如何選擇一家好公司，這個(gè)才來(lái)得更實(shí)際一些。

如何快速選到高價(jià)值公司

想賺錢(qián)，選擇公司比行業(yè)還要重要。

咱們?nèi)绾慰焖龠x到高價(jià)值公司呢？我給出10條評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

如果該公司有風(fēng)投注資，那說(shuō)明公司基本面好，因?yàn)轱L(fēng)投公司在投資前，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了很多輪多角度的市調(diào)，幫咱們做了細(xì)致考察，看好這家公司的發(fā)展前景，加盟有風(fēng)投背景的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

商界名人或社會(huì)賢達(dá)，他們愛(ài)惜自己的羽毛，再加上人脈和資源豐富，他們創(chuàng)業(yè)成功概率很大，加盟名人創(chuàng)辦的公司，利于個(gè)人成長(zhǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業(yè)績(jī)遞增30%起的公司或行業(yè)領(lǐng)軍品牌的公司，這些不做解釋?zhuān)蠹叶级?。尤其?dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，小公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性差，有欠薪風(fēng)險(xiǎn)，而大公司抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，這對(duì)于按時(shí)拿到勞動(dòng)報(bào)酬有一定保障。

加盟銷(xiāo)售冠軍可年入30萬(wàn)的公司，這說(shuō)明三點(diǎn)：

1.公司有人能賺30萬(wàn)，也能拿走30萬(wàn)，好事。

2.公司實(shí)力不錯(cuò)。

3.公司有高手出沒(méi)，可以有貼身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

要是面試考官告訴你，公司“銷(xiāo)冠”年入15萬(wàn)，快別去了，公司或許沒(méi)高手，或許產(chǎn)品一般。

不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司。不怕產(chǎn)品價(jià)格高，就怕質(zhì)量差，因?yàn)楦緵](méi)有回頭客，做一個(gè)客戶(hù)毀掉一個(gè)客戶(hù)，這類(lèi)公司都是“職場(chǎng)殺手”，切勿加盟。

判斷公司的產(chǎn)品質(zhì)量有竅門(mén)，面試多問(wèn)考官公司客戶(hù)群結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，如果沒(méi)有大公司入列，要小心遇見(jiàn)質(zhì)量地雷。

如果公司手里的產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都一般，純粹的跟風(fēng)產(chǎn)品，可以考慮離職。

不要加盟老板小氣的公司。遇見(jiàn)老板言而無(wú)信，摳門(mén)小氣，請(qǐng)盡早離職，因?yàn)橛虚_(kāi)單的本事，但沒(méi)有拿到提成的命，對(duì)個(gè)人發(fā)展不利。如果老板沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，只想賺快錢(qián)，這類(lèi)公司也長(zhǎng)不大，建議離職。

強(qiáng)烈建議大家不要加盟小老樹(shù)公司。樹(shù)木不大，但已老去，公司一派死氣沉沉的模樣。這類(lèi)小老樹(shù)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展五六年了，結(jié)果還是七八桿槍?zhuān)习鍥](méi)有雄心壯志，做事不思進(jìn)取，他天天混個(gè)溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？大河里沒(méi)有水，小河肯定要斷流呀。所以，咱們面試時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹(shù)公司，應(yīng)該立即PASS（指淘汰）掉！

當(dāng)然，咱們也不要加盟小代理商公司，因?yàn)槠脚_(tái)和格局小了，自己天天面對(duì)三四個(gè)人，大客戶(hù)無(wú)法開(kāi)單，小客戶(hù)又沒(méi)啥利潤(rùn)，再加上公司沒(méi)有高手帶著咱們玩，不利于個(gè)人成長(zhǎng)。

市調(diào)時(shí)，很多公司信息不一定能查到，所以面試時(shí)，咱們要旁敲側(cè)擊多問(wèn)問(wèn)考官。

好，有關(guān)選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單分享，大家拿去用就是，希望同學(xué)們能找到高價(jià)值公司，值得付出自己青春的高速成長(zhǎng)的好公司，借東風(fēng)出海，事半功倍！