我要寫東西時(shí)，特別愛去星巴克。即使我不買他們的產(chǎn)品，也可以在他們的店里找個(gè)位置坐下來，插上電源，打開電腦。

這時(shí)，有些暖心的服務(wù)員會(huì)給我端上一杯溫水和一份免費(fèi)品嘗的糕點(diǎn)。

眾所周知，星巴克的飲品定價(jià)比市場上同類產(chǎn)品都要高。星巴克的消費(fèi)人群主要對準(zhǔn)的是上班族，但是在星巴克的顧客群里，學(xué)生也不少。

我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生會(huì)在星巴克里上網(wǎng)絡(luò)視頻課，還有一些會(huì)整理課間筆記。在星巴克，只要不自帶食物進(jìn)去，或者干擾到其他顧客，每個(gè)人都有權(quán)利在里面找個(gè)位置坐下來做自己的事情。

國內(nèi)大部分咖啡店是什么情況呢？我剛走到門口，甚至人還沒有進(jìn)去，就能聽到一句：“您好，請到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)單?！被蛘撸覄傉伊藗€(gè)座位坐下來，服務(wù)員便拿著點(diǎn)餐單快速走到我面前，面帶微笑：“您好，請問您喝點(diǎn)（吃點(diǎn)）什么？”好像生怕我來了這里一分錢不花就會(huì)走掉一樣。

“帥哥（靚妹），你不用這么急著為自己的老板賺錢吧?！庇袝r(shí)，真想回對方這么一句。

這種情況，機(jī)場最常見了。只要我在某一家的門面里坐了下來，馬上就會(huì)有人過來督促消費(fèi)。桌子上會(huì)有個(gè)牌子提醒我：不消費(fèi)禁止入座！

有一次在機(jī)場，我拉著行李往登機(jī)口走，走到一家餐廳門口時(shí)，我接了一個(gè)電話，便順手把包放在了那家餐廳外面的桌椅上。等我打完電話后，一位工作人員拿著點(diǎn)餐的單子往那張桌子上一放，問我想吃什么。

我來機(jī)場前已經(jīng)吃過了，哪還會(huì)想吃什么呢？

在中國，這種催單和強(qiáng)迫性消費(fèi)隨處可見。很多人沒注意到的是，往往如此做生意的商家，生意做得都很不好；如此做生意的店面里總是會(huì)空著一大片的座位。如此做生意的老板，催生出如此做生意的員工，在如此做生意的老板和員工心里面，他們只考慮自己的利益，只考慮自己能賺多少錢，而不是想著為顧客帶來了什么服務(wù)和體驗(yàn)。你留不住客人的心，自然就保不住你的店。

在中國，肯德基和麥當(dāng)勞的生意為什么這么火爆，先不說他們做的東西是不是就真的那么好吃。至少我口渴了，可以走進(jìn)去讓他們倒杯水給我；我內(nèi)急了，可以進(jìn)他們的衛(wèi)生間行個(gè)方便，還有免費(fèi)的紙巾提供；我逛商場累了，可以進(jìn)去坐下來歇一會(huì)兒；遇上下雨天了，我可以坐在里面躲一下。店里面有免費(fèi)的Wi-Fi，有免費(fèi)的兒童游樂場……和星巴克一樣，他們更看中人氣。有些人在路邊擺個(gè)小攤，會(huì)找一群人當(dāng)托，制造人氣。相比之下，這種“不請自來”的人氣不是更好嗎？

人氣對于一個(gè)店鋪來說相當(dāng)重要，即使每個(gè)走進(jìn)店鋪的人不是來買東西的，但是會(huì)給從外面路過的人造成一種錯(cuò)覺：這家店人氣這么旺，這么多人在里面，東西肯定很好。于是，人們便會(huì)走進(jìn)去看一看，嘗一嘗。這就是用人氣帶動(dòng)更多人氣。

很多有遠(yuǎn)見的老板會(huì)對自己的員工說：“能走進(jìn)我們店里的人都是貴賓，無論他們消費(fèi)與否，對我們店鋪來說就是一種肯定，他們進(jìn)來了就是在為我們打廣告?！?/p>

一些商家提供免費(fèi)的休息場所和娛樂設(shè)施，還有一些商家在自己的產(chǎn)品使用上也嘗試先免費(fèi)后收費(fèi)的做法。

特別是對于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)或商家來說，若是一上來就向人直接兜售自己的產(chǎn)品，就會(huì)顯得異常困難。

在這個(gè)世界上，除了特別富有的人，沒有人不愛撿便宜。對于所有愛錢如命的人來說，讓他們自己掏腰包是很難的。當(dāng)然，也不是完全沒有辦法，對待這樣的人需要先占據(jù)他們的心。