嚴(yán)格履行自己的拜訪計(jì)劃

原一平到明治保險(xiǎn)公司不久，老業(yè)務(wù)員一見(jiàn)面就對(duì)原一平說(shuō)：“你能推銷(xiāo)15戶就已相當(dāng)可觀了，并可以期待有買(mǎi)賣(mài)了。這里有張畫(huà)了100個(gè)空格的卡片。不是現(xiàn)在讓你立即全部涂掉，而是每推銷(xiāo)一戶用鉛筆涂黑一格，這個(gè)計(jì)劃只是你自己的，沒(méi)有必要告訴公司。當(dāng)然究竟怎么辦全在你自己，你一下全涂完是找不出答案的。原先生試試看？”

就像原一平所說(shuō)的：“并非為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，更不是為了錢(qián)而推銷(xiāo)，我真的成了為意志而推銷(xiāo)的推銷(xiāo)員了。”

制訂這樣的計(jì)劃，畫(huà)有格子的卡片并不是目的，而是達(dá)到目的的手段。此后能否實(shí)現(xiàn)，全靠鋼鐵般的意志。

而業(yè)務(wù)員就需要這種鋼鐵般的意志，不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。

原一平覺(jué)得“面對(duì)拒絕，絕不能繞過(guò)去，更不能認(rèn)輸”，因?yàn)橥其N(xiāo)員來(lái)來(lái)去去都是單獨(dú)行動(dòng)，不管公司要求你如何做，怎么行動(dòng)還是要看自己的。

所以要與自己作斗爭(zhēng)。早晨吃早點(diǎn)時(shí)，經(jīng)?？梢砸?jiàn)到許多推銷(xiāo)員，這就說(shuō)明了有許多推銷(xiāo)員正在與自己作斗爭(zhēng)。其實(shí)，這種做法是正確的，因?yàn)槌晒υ从诹?xí)慣，如果你能每天這樣堅(jiān)持下來(lái)，你肯定能成功。

若要取得推銷(xiāo)的成功，以下兩個(gè)條件對(duì)于戰(zhàn)勝自己尤為重要：

定使自己不能偷懶、退卻、辯解的計(jì)劃。

這種安排必須要有鋼鐵般的意志去加以完成、實(shí)施。