對(duì)于重要客戶，不妨守株待兔

大家都聽(tīng)過(guò)守株待兔的故事，可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)守株待兔的人很可笑。原一平回憶起自己為了見(jiàn)一個(gè)非常難見(jiàn)的大公司老板，也曾經(jīng)做過(guò)這等可笑的事。其實(shí)寓言中顯得荒唐的事，在現(xiàn)實(shí)中，也未必不是上策。

世界上最偉大的推銷(xiāo)員，通常也是失敗次數(shù)最多的人。失敗乃成功之母。面對(duì)困難有兩種心理，一是立刻放棄；二是等待時(shí)機(jī)。只要有一點(diǎn)點(diǎn)成功的可能，就永不放棄。

有一次，原一平打算拜訪某公司總經(jīng)理，這位總經(jīng)理日理萬(wàn)機(jī)，是個(gè)不折不扣的“大忙人”，連見(jiàn)他一面都很困難。

經(jīng)過(guò)再三考慮，原一平?jīng)Q定采用直沖式拜訪法。

“你好，我是原一平，我想拜訪總經(jīng)理，麻煩你替我通傳一下，只要幾分鐘的時(shí)間就可以。”秘書(shū)是位訓(xùn)練有素的人，進(jìn)去一會(huì)兒后回來(lái)對(duì)原一平說(shuō)：“很抱歉，我們總經(jīng)理不在，你以后有時(shí)間再來(lái)吧!”

原一平走到公司門(mén)外問(wèn)旁邊的警衛(wèi)：“警衛(wèi)先生，車(chē)庫(kù)星那輛轎車(chē)好漂亮啊，請(qǐng)問(wèn)，是你老板的座駕嗎？”

“是啊!”

原一平守在車(chē)庫(kù)鐵門(mén)旁，竟不知不覺(jué)睡著了，正在此時(shí)，有人推開(kāi)鐵門(mén)，原一平嚇了一跳，回過(guò)神時(shí)，那輛豪華轎車(chē)已載著總經(jīng)理?yè)P(yáng)長(zhǎng)而去。第二天，原一平又來(lái)見(jiàn)秘書(shū)，秘書(shū)還是說(shuō)總經(jīng)理不在。

原一平知道硬撞不行，決定采取“守株待兔”的方法。他靜靜地站在該公司門(mén)前等待這位總經(jīng)理的出現(xiàn)。

1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)、10個(gè)小時(shí)過(guò)去了，原一平還在守候著。

功夫不負(fù)有心人，原一平終于等到總經(jīng)理的豪華轎車(chē)出現(xiàn)了，他一個(gè)箭步跑過(guò)去，一手抓著車(chē)窗，另一手拿著名片。

“總經(jīng)理，你好，請(qǐng)?jiān)徫音斆У男袨?。不過(guò)，我已經(jīng)拜訪您好幾次了，每次都不讓我進(jìn)去，在萬(wàn)不得已的情況下，我才用這種方式來(lái)拜見(jiàn)您，請(qǐng)您多多包涵。”

總經(jīng)理連忙叫司機(jī)停車(chē)，打開(kāi)車(chē)門(mén)請(qǐng)?jiān)黄缴先ァ?/p>

這位總經(jīng)理非常欣賞原一平這種敬業(yè)的精神，拍著原一平的肩膀說(shuō)道：“如果我們公司的員工都像你這樣就好了?！?/p>

結(jié)果，總經(jīng)理不但接受了訪問(wèn)，還向原一平投了保。