在這里，我們也無意去探索這種事的背后究竟發(fā)生過什么樣的事。

在商業(yè)社會，要保護好自己的利益，就要讓自己變得強大。

“弱國無外交”，這是亙古不變的真理。

這條真理，也適用于企業(yè)。

有些渠道商，日子過得很好。

像國美、蘇寧，對于家電廠商，想宰就宰，想殺就殺。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道商，不像傳統(tǒng)行業(yè)的代理商那樣強勢。因為傳統(tǒng)行業(yè)的渠道商，有物流、信息流、現(xiàn)金流三大組成部分。

現(xiàn)金與貨物都控制在渠道商的手里。

所以，渠道商在市場上居主動地位。

因此，國美蘇寧才可以強勢地壓榨家電供應商。

但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同。

互聯(lián)網(wǎng)渠道商不涉及物流，因為產(chǎn)品是虛擬的，代理商控制不了產(chǎn)品。而且，對于現(xiàn)金流也沒有把握能力。

因為，他們收到客戶的錢之后，要馬上打款給所代理的網(wǎng)站（如百度），如果不打款過去，像百度這樣的網(wǎng)站是不會提供服務的。

這樣，渠道商便控制不了貨款。

這也就失去了主動權。

如果讀者朋友中有些是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代理商，那么就要認真分析一下自己的經(jīng)營風險。

只代理一種業(yè)務，或者沒有屬于自己的業(yè)務，是很危險的。

不斷地完善自己的商業(yè)模式，是每個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代理商都需要考慮的問題。

進入到2007年第一季度時，百度又回到了直銷為主的時代。

這個時候，百度已經(jīng)有近4000名員工，其中近70%為銷售和客戶服務人員。北京、上海、廣東三個地區(qū)的大客戶比較集中，所以百度選擇在這幾個地區(qū)建立分公司，直接服務于客戶。

這樣，不用給代理商分成，利潤也肯定更高一些。

這三地收入占總收入的比例在2007年第一季度的整體營收中超過了50%。

當然，這是“百度第三帝國”的事情了。

而現(xiàn)在，“百度第二帝國”的事情還沒有結束。

不但沒有結束，而且越來越精彩。

因為李彥宏發(fā)現(xiàn)，在他挖到“金礦”之后，越來越多的人瞄準了這座“金礦”。

他的對手，好像越來越多。