在選陪審團(tuán)時(shí)，準(zhǔn)陪審員會(huì)在一群委托人和律師前坐下，接受一連串的“拷問(wèn)”——他們也發(fā)誓會(huì)據(jù)實(shí)以答，而且不能反過(guò)來(lái)問(wèn)委托人和律師任何問(wèn)題，委托人和律師也沒(méi)有義務(wù)透露有關(guān)自己的資料。簡(jiǎn)單地說(shuō)，整個(gè)過(guò)程的安排，就是為了要讓律師這邊的人能去讀陪審團(tuán)那方人。

在法庭外，很少人會(huì)禮貌地坐下來(lái)回答一堆問(wèn)題而不反問(wèn)你幾個(gè)的。如果你在讀他們，他們也會(huì)要求有對(duì)等的機(jī)會(huì)來(lái)讀你。如果你希望得到的都是誠(chéng)實(shí)的答案，那么，你也要先給對(duì)方點(diǎn)什么。只是每天與你交談的人和陪審團(tuán)不同，他們沒(méi)有義務(wù)對(duì)你開(kāi)放自我，而且他們也沒(méi)發(fā)誓一定要主動(dòng)或誠(chéng)實(shí)。如果想從他們那里“弄到”不設(shè)防和誠(chéng)實(shí)的反應(yīng)的話，你就一定要鼓舞他們，讓他們信任你！

建立信任關(guān)系最好的辦法，就是先透露一些關(guān)于自己的信息。讓人們先適度地讀到你，這樣他們就會(huì)比較放心了。等他們的放心到一定程度后，他們就會(huì)對(duì)你開(kāi)放了。很簡(jiǎn)單——如果你想看清某人，你就必須先讓自己被他看一眼。

好的辯護(hù)律師都會(huì)在選擇陪審員期間，有效地善用“自我表白”來(lái)和陪審團(tuán)發(fā)展出一種互信關(guān)系。他們知道，即使沒(méi)有人要求他們這么做，但只要他們?cè)谠?xún)問(wèn)期間做某種程度的“自我表白”，他們就能把選擇陪審團(tuán)這段過(guò)程的意義拉抬到某一層面。如果這一套在法庭這種令人戒慎戒懼的情境下都能屢屢奏效的話，想想它在平常午餐時(shí)會(huì)有多好用吧！