陳冠宇要講一個(gè)開(kāi)店老板的心理：比方一家精品服裝店的老板，進(jìn)口了兩件昂貴的限量皮衣，如果先有一個(gè)省吃?xún)€用、存了半年才存夠錢(qián)的高中生上門(mén)，老板可能會(huì)騙她，那兩件都賣(mài)掉了，因?yàn)槔习逡糁押秘涃u(mài)給每個(gè)月隨手就來(lái)買(mǎi)五件衣服的貴婦，而不會(huì)賣(mài)給一個(gè)可能半年后才有能力再光顧的高中女生。有些畫(huà)廊主人，若告訴一般顧客本次展覽的所有畫(huà)都已賣(mài)完的時(shí)候，也恐怕是另有考慮。他說(shuō)賣(mài)完，有幾個(gè)可能。

第一個(gè)，真的都賣(mài)完了，甚至畫(huà)展開(kāi)幕前，就被手腳快的買(mǎi)家先搶光了。有一些畫(huà)廊，明明定在周六開(kāi)幕，周四打電話(huà)去問(wèn)就得到這種回答：“對(duì)不起，賣(mài)完了，真的沒(méi)有畫(huà)了?！?/p>

第二個(gè)，說(shuō)賣(mài)光只是造勢(shì)，散布市場(chǎng)熱絡(luò)的假象?？偛荒苷沽耸鶑?，剩下十五張沒(méi)賣(mài)出去，還老實(shí)告訴別人，被知道這畫(huà)家沒(méi)有人氣，會(huì)讓大家從此更不敢買(mǎi)。

第三個(gè)，畫(huà)廊寧愿自己先留著，這張畫(huà)現(xiàn)在才值人民幣三萬(wàn)元，不如放在倉(cāng)庫(kù)，等到變成了三十萬(wàn)再脫手。畢竟展覽需要基本開(kāi)銷(xiāo)，賣(mài)你三萬(wàn)元一張畫(huà)，可能畫(huà)廊只賺三成或四成，只夠彌補(bǔ)一些開(kāi)銷(xiāo)；如果他對(duì)這位藝術(shù)家有信心，會(huì)留住一部分畫(huà)，等以后增值再賣(mài)，可以賺更多。如果你很了解這位主人，知道他愛(ài)留貨，還是可以跟他慢慢磨。

第四個(gè)，你對(duì)他來(lái)說(shuō)是不夠重要的顧客。假設(shè)一個(gè)中等產(chǎn)量的畫(huà)家，一年完成二十四張畫(huà)，是很有限的數(shù)量。二十四位新舊買(mǎi)家分一分就沒(méi)了，要銷(xiāo)售一空是很容易的事。所以畫(huà)廊主人會(huì)留一手，這樣當(dāng)一個(gè)他得罪不起的顧客上門(mén)時(shí)，他起碼手邊還有幾張畫(huà)可以應(yīng)付。

如果你是一個(gè)名人，對(duì)畫(huà)廊可能有宣傳的意義，或者你是業(yè)界極有影響力的人，例如一個(gè)美術(shù)館的館長(zhǎng)，或是一個(gè)藝術(shù)記者，或者他認(rèn)為你是一個(gè)值得他長(zhǎng)期培養(yǎng)的收藏家，即使沒(méi)有名、沒(méi)有影響力，但你這種穩(wěn)定的買(mǎi)家，才是畫(huà)廊真正扎實(shí)的客人。相反地，如果你是買(mǎi)了一次就再也不上門(mén)的顧客，畫(huà)廊費(fèi)心和你建立交情，就沒(méi)什么意思了。我碰過(guò)有人說(shuō)：“我家有三面墻壁，所以需要三張畫(huà)?！蹦侨龔堎I(mǎi)完后，他就根本不會(huì)再買(mǎi)畫(huà)。對(duì)畫(huà)廊主人而言，這可不是什么迷人的買(mǎi)畫(huà)哲學(xué)。

還有一種狀況，如果畫(huà)廊主人知道你買(mǎi)畫(huà)之后，動(dòng)不動(dòng)就想獲利了結(jié)，不顧約定就盡快送去拍賣(mài)（ 許多畫(huà)廊會(huì)跟客戶(hù)口頭約定或書(shū)面約定，買(mǎi)進(jìn)三年內(nèi)不能拿去拍賣(mài) ），你這樣做會(huì)打亂畫(huà)廊對(duì)藝術(shù)家的規(guī)劃，畫(huà)廊也會(huì)防著你。