俗話說，“人怕入錯(cuò)行”。經(jīng)營生意，最大的錯(cuò)誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。經(jīng)商是致富的必由之路，而入行是經(jīng)商的第一步，選擇了適當(dāng)?shù)男袠I(yè)，發(fā)揮聰明才智勤懇經(jīng)營，自然財(cái)運(yùn)亨通，財(cái)源滾滾。

潮商認(rèn)為，在生意場上做出決策，很多時(shí)候要依靠經(jīng)驗(yàn)甚至第六感覺。這些經(jīng)商的訣竅是需要在行業(yè)中經(jīng)過多年的摸爬滾打悟出來的。輕易放棄自己熟悉的行業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入自己不知情的行業(yè)，都是不明智的。

謝國民從小就喜歡園藝種植，而后他投身農(nóng)業(yè)，輕車熟路；隨著正大集團(tuán)發(fā)展壯大，他更是對農(nóng)業(yè)有了深入的了解，并形成了許多獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

他說：“正大集團(tuán)的農(nóng)牧業(yè)其實(shí)是人的能源，汽油是機(jī)械的能源，我們所做的事業(yè)是什么，是人的能源，是吃的。單單我們這個(gè)吃的事業(yè)就可以無窮無盡地?cái)U(kuò)大，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直到加工、深加工，轉(zhuǎn)換到連鎖店，開吃的連鎖店，這是一個(gè)可以向全世界發(fā)展，可以向全世界銷售的事業(yè)。”

多年來，正大集團(tuán)投資中國農(nóng)業(yè)，謝國民有很多作為與心得。這也展現(xiàn)了他對農(nóng)業(yè)的熟悉，對農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢有著專業(yè)的看法。

謝國民說，中國農(nóng)業(yè)的拓展，最重要的是必須要有正確有效的農(nóng)業(yè)政策，真正扶助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)村建設(shè)，設(shè)立精簡的體制結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)計(jì)劃、管理制度，并且尊重農(nóng)民為市場經(jīng)濟(jì)主體的權(quán)利，增加農(nóng)民收入使之逐步富裕，解決農(nóng)民無目的的外出等。

謝國民把正大集團(tuán)做強(qiáng)、做大，并在投資中國內(nèi)地市場的過程中披荊斬棘，都得益于他對農(nóng)業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成了專業(yè)的經(jīng)營策略。潮商這種“不熟不做”的策略，對今天的年輕人很有啟發(fā)。

對于剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，一般財(cái)力有限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低，在選擇行業(yè)時(shí)更要慎重。從自己熟悉的行業(yè)入手，更能大大增加成功的概率。

對于實(shí)力雄厚的大生意人來說，如果貿(mào)然進(jìn)軍自己不擅長的領(lǐng)域，也可能落個(gè)慘敗的下場；若能結(jié)合優(yōu)勢選擇行業(yè)，則更有可能在自己的長項(xiàng)上取得發(fā)展和勝利。

潮商認(rèn)為，企業(yè)要有自己的拳頭產(chǎn)品，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。憑借拳頭產(chǎn)品打出名氣后，再視自己的能力去兼顧開拓其他方面的業(yè)務(wù)。但一般而言，就是新拓展業(yè)務(wù)也應(yīng)在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，盲目開拓尚不熟悉的領(lǐng)域，可能會(huì)心有余而力不足。

當(dāng)然，改行取得成功的大有人在，這多半源于他看準(zhǔn)了該市場，或是自己興趣所在，在進(jìn)入該行業(yè)前已經(jīng)進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備，變不懂為懂，依然可以歸為“懂哪行做哪行”。

潮商的經(jīng)驗(yàn)是，進(jìn)入熟悉的行業(yè)更容易成功。因?yàn)槭煜?，風(fēng)險(xiǎn)局限在可控的范圍內(nèi)；因?yàn)槭煜?，對不確定性更容易把握?？傊煜ひ馕吨叩某晒β?。

抓住了機(jī)會(huì)才會(huì)有錢掙　　

做生意要有商機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)、找對了門路就會(huì)輕車熟路。謝國民能夠領(lǐng)導(dǎo)正大集團(tuán)走向世界，靠的也是對機(jī)會(huì)的認(rèn)知、把握。

機(jī)會(huì)在哪里？在謝國民看來，機(jī)會(huì)是無所不在的。他說：“作為以農(nóng)牧業(yè)為主的企業(yè)，正大人常說的一句話就是‘從空氣中賺錢’。這其實(shí)指的是先進(jìn)的農(nóng)牧技術(shù)和科學(xué)的管理機(jī)制?！彼J(rèn)為，農(nóng)業(yè)市場前景廣闊，重要的是必須用技術(shù)和管理統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而獲得利潤。

謝國民喜歡強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代化高科技對于產(chǎn)品的重要性。即便是1986年出任總裁后，他仍經(jīng)常卷起衣袖親自做各種飼料配方的實(shí)驗(yàn)。至于屬下的飼料廠，則堅(jiān)持嚴(yán)格選料，用電腦控制生產(chǎn)程序、檢查產(chǎn)品質(zhì)量，保證了出廠飼料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在市場競爭中占有優(yōu)勢。

高科技與嚴(yán)格管理提升了正大集團(tuán)的競爭力。謝國民實(shí)驗(yàn)場研究改良的玉米品種，其產(chǎn)量比普通玉米高3倍，且營養(yǎng)價(jià)值高。他從英國引進(jìn)和經(jīng)過進(jìn)一步改良的北京鴨，只要喂養(yǎng)47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水養(yǎng)，肉也比中國的北京鴨香嫩好吃。

在飼養(yǎng)業(yè)、種植業(yè)方面，正大集團(tuán)實(shí)行良性循環(huán)，互相促進(jìn)，用養(yǎng)豬場、養(yǎng)鴨場的畜禽糞養(yǎng)魚，魚池的污泥和豬尿作玉米的底肥，使豬、雞、鴨、魚、玉米互相依存，循環(huán)不息，利在其中。

這些獨(dú)特的經(jīng)營特色，使正大集團(tuán)有更多機(jī)會(huì)贏得市場。謝國民說：“對正大集團(tuán)來講，我們有自己的技術(shù)，比如我們養(yǎng)蝦的技術(shù)，生產(chǎn)高質(zhì)量的蝦銷售全世界，這個(gè)是我們正大集團(tuán)自己在主導(dǎo)這個(gè)市場，世界上沒有一家能夠跟我們這個(gè)事業(yè)比。”

專業(yè)的技術(shù)，科學(xué)的管理，讓謝國民可以著手長遠(yuǎn)利益。他說，“我每天的工作內(nèi)容有95％是為了未來5年、10年甚至15年、20年作計(jì)劃。換句話說，是為未來而工作。至于那些已經(jīng)試辦成功并有成績的業(yè)務(wù)則很少插手，最多只占我工作內(nèi)容的5％，其余都?xì)w常任人員負(fù)責(zé)?！?/p>

把內(nèi)功練得足夠硬，是謝國民贏得更多市場機(jī)會(huì)的根基。有了這個(gè)前提，再加上高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，他的正大集團(tuán)就不得了了。此外，謝國民濃烈的愛國情懷，讓他更多關(guān)注中國大陸市場，使得正大伴隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛而起舞。

他說：“商家最看重的是機(jī)會(huì)，講究天時(shí)、地利、人和。我就是有1萬個(gè)億也不能跑到美國去做電信，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把這方面的事業(yè)鋪滿了，沒有機(jī)會(huì)和空間了。真的有這樣一筆錢，為什么不去有空白地的國家投資呢？我了解中國的民情，我了解中國人需要什么！”

第一次重返故土，謝國民正好40歲。這是中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛開始萌芽的1979年。謝國民選擇了當(dāng)時(shí)僅有1.2萬人口的南方邊陲小鎮(zhèn)——深圳。那時(shí)剛辟為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的深圳還是一片荒涼的小漁村。謝國民取得深圳市“001號”中外合資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，還拉來了世界著名的農(nóng)牧企業(yè)——美國大陸谷物公司合資建立了正大康地有限公司，成為深圳特區(qū)最早、最大的外商投資項(xiàng)目。

1982年，正大集團(tuán)又相繼在珠海、汕頭領(lǐng)取了“001號”外商營業(yè)執(zhí)照，正大集團(tuán)也因此成為中國改革開放后第一個(gè)在華投資的外商集團(tuán)。就這樣，正大集團(tuán)一步步拓展投資渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，迎來了黃金發(fā)展期。

1987年，謝國民領(lǐng)導(dǎo)的正大集團(tuán)在香港組建正大綜藝節(jié)目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識(shí)性、娛樂性的素材制作成電視節(jié)目，并于1989年3月開始正式在內(nèi)地播出，繼而又和中央電視臺(tái)合作制作《正大綜藝》節(jié)目。隨著《正大綜藝》的熱播，正大集團(tuán)在中國內(nèi)地的知名度也越來越高。這背后，是正大在中國市場布局的加速。

在旁觀者的視野之中，正大集團(tuán)就像一匹快馬，“在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入水草豐茂的地方，于是它迅速補(bǔ)充體能，然后以更充沛的精力向更遼闊的天地奔去?！?/p>