營銷活動中的“賣點”主要是通過廠家，比如生產企業(yè)、中間商（經銷商）與零售商提煉這種方式來實現，當然也有顧客提煉的路子可以走。不過在做計劃中，尤其是作為第三方提案，往往都是基于企業(yè)的材料和推廣重點提煉用于推廣的產品賣點。 在推廣執(zhí)行中，又會做一些賣點方面的優(yōu)化與升級，聽取市場反饋，把消費者的意見融入其中，進而讓賣點更“炫”，更能打動人，更利于網絡傳播。

這個賣點的提煉，主要是一個企業(yè)的某種產品生產之前或生產出來后由相關人員進行產品優(yōu)勢的總結、概括或賦予價值，從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。

賣點分析與提煉主要來源于這樣幾個方面： 一、主要包括產品的材質、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質量、環(huán)保、人性化等，從產品的功能角度提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。  當然在這方面分析與提煉賣點時，不能太散，也不能太全，過多過全，受眾也很難記住。往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞，把多種賣點概括起來，這樣就比較好推廣，受眾看到后也比較好記，然后主推一個核心賣點，把其他賣點作為輔助的，在適當的時候出現。 二、賦予產品特定的附加價值，比如與生活潮流結合、同步于某種時尚趨勢，或者是創(chuàng)造出新的產品概念，用概念突出賣點，或者是把產品放到某種整體解決方案里，這樣都能夠為產品建立起差異化的競爭力，形成頗具吸引力的賣點。 當然，在推廣中，推出一些文字內容時，尤其是媒體報道、評論一類。在闡述產品賣點時，往往還會附帶一些企業(yè)品牌方面的賣點，比如企業(yè)的硬件設備，以占地面積、生產設備、人員規(guī)模等為主；企業(yè)的軟件優(yōu)勢，包括高素質隊伍、服務理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽、社會地位、銷售規(guī)模、營銷服務網絡等，這是一個品牌影響力的體現，可以強化產品賣點的說服力。 君不見在很多的企業(yè)報道，甚至是一些社會報道、財經新聞、家居新聞等各類媒體文章中，我們往往都會在里面發(fā)現這樣的段落。比如3A環(huán)保漆的推廣中，以下這樣的品牌賣點文字會經常出現： 3A環(huán)保漆是國內環(huán)保漆的知名品牌，享有“中國環(huán)保漆第一品牌”之譽，同時也是“全程環(huán)?！迸c“純環(huán)?！崩砟畹闹覍崍?zhí)行者。目前旗下擁有“愛寶貝”、“優(yōu)耐凈”、“銀離子抗菌”、“1327凈味炫彩”、“皓白茶香”等多款領先環(huán)保涂料產品。 2010年，3A環(huán)保漆打造的“愛寶貝挑戰(zhàn)代言人大賽”、“1桶漆  1棵樹：愛心成就夢想之林”、“3A族”等活動，將環(huán)保產品推廣與傳播到每一個家庭中，引起了消費者的廣泛好評。從2011年5月開始，3A環(huán)保漆開始進軍央視，2套、3套、7套我們均能發(fā)現3A環(huán)保漆活躍的身影。下圖為3A環(huán)保漆舉辦的“1桶漆1棵樹：愛心成就夢想之林”活動頁面。

與此同時，3A環(huán)保漆全面推廣“宅即麗”內墻翻新服務體系，為業(yè)主解決內墻翻新的問題，以優(yōu)質環(huán)保產品、個性化配色方案、領先施工技術、專業(yè)施工團隊與系統(tǒng)化服務的優(yōu)勢，深得各地業(yè)主好評。下圖為內墻翻新服務的介紹頁面。

在賣點分析妥當并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡釋、強化賣點信息。比如在媒體新聞與評論里，會采用各種文字組合去傳遞賣點；在互動活動中，會在活動介紹、參與環(huán)節(jié)、互動方式等多個細節(jié)處，植入賣點，影響用戶。